https://validcc.pl Торговля автозапчастями как начать свой бизнес. Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Во сколько примерно обойдется открытие магазина

Торговля автозапчастями как начать свой бизнес. Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Во сколько примерно обойдется открытие магазина

– это ценная покупка, которую если ломается, обязательно чинят. Никто не застрахован от аварий и столкновений. Кроме этого, автомобиль нуждается в плановой замене фильтров, трубок, колодок или свечей. Поэтому для приобретения расходных материалов, деталей и аксессуаров выгодно открывать магазины автозапчастей .

Магазины пользуются популярностью у автомобилистов. Здесь ищут необходимые запчасти и детали, приходят за ответами на вопросы, касающиеся поломки автомобилей, и присматривают автомобильную косметику и аксессуары. В магазин заходят за дополнительными материалами, краской, молдингами, чехлами, поликами и литыми дисками.

  1. Спрос на запчасти есть всегда. Каждый автомобилист минимум раз в год посещает автомагазин и что-то покупает. А сколько автомобилистов в каждом городе?
  2. Выбор, продаваемых товаров неограничен. Необязательно торговать специализированными деталями. За автомобилями требуется уход, поэтому стоит продавать автокосметику. Каждое транспортное средство требует зимнюю резину, антифриз и тормозную жидкость.
  3. Магазин автозапчастей не требует больших начальных вложений. Если у вас нет стартового капитала, но вы разбираетесь в автомобилях, и хотите продавать запчасти, то делать это можно из дома или через интернет.
  4. Минус – это конкуренция. Желающих продавать запчасти немало, поэтому требуется правильная организация, разумная торговая политика и постоянное исследование ситуации на рынке автомобильных запчастей. Расскажем об определённых тонкостях, которые помогут реализовать .

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию?

Начните работать под заказ, или берите запчасти под реализацию. Для этого нужно разбираться в автомобилях, качестве запчастей, знать спрос и иметь надёжных поставщиков, лучше всего производителей, выпускающих проверенные запчасти или материалы. Откройте интернет-магазин, и торгуйте деталями через него.

В этом случае вам не потребуется огромная денежная сумма. Вам закажут деталь, вы её купите у поставщика и перепродадите. Наценка на запчасти – ваш заработок. Важно на этом этапе иметь добросовестных поставщиков , торговать качественными деталями и постепенно нарабатывать клиентскую базу.

В таком режиме придётся работать минимум год, чтобы заработать репутацию, создать круг покупателей, доверяющих вам, и накопить средства на магазин запчастей. Зато, к открытию магазина вы придёте с запасом опыта, клиентской базой и хорошими поставщиками.

К открытию магазина вы будете знать, чем лучше торговать, и что в регионе пользуется спросом. В бизнес-плане отметьте, что можно продавать и с какой наценкой. торговлю, и какие позиции внесёте позже. Перечислите ассортимент, который обязательно должен присутствовать на полках, и чем замените проданные запчасти.

Определите категорию постоянно продающихся аксессуаров или автокосметики, продажа которой приносит стабильную, пусть и небольшую прибыль. Выберите направленность торговли, оцените спрос, в зависимости от используемых автомобилей в округе. Посчитайте, сколько вы получите прибыли, если продадите минимум половину товаров.

Пообщайтесь с владельцами автомагазинов и мастерских. Узнайте, что в дефиците, а какие запчасти берут постоянно. Договаривайтесь с автомастерскими о том, чтобы там советовали брать запчасти у вас, или сами мастера начнут напрямую приобретать детали в вашем магазине. Но для этого, вы должны гарантировать и постоянно следить за качеством ассортимента.

Обязательное оформление бизнеса

Чтобы открыть магазин необязательно открывать юридическое лицо. Зарегистрируйтесь, как и встаньте на учёт в налоговые органы. Как индивидуальный предприниматель, вы сможете арендовать, построить или купить помещение под магазин и получить необходимые разрешения от проверяющих служб на организацию торговли. Документы можно собирать самому или доверить юристам.

  1. Расположение. Магазин лучше располагать вдоль дорог, автомобильных мастерских или автозаправок, через которые проходит большой поток людей. Так, вы обеспечите запчастями проезжающих мимо или случайных водителей, попавших в экстренную ситуацию на дороге.
  2. Помещение. Площадь магазина разделите на зоны: приёмную, где расположите прилавки с товарами, зону отдыха и складское помещение с хранящимися запчастями и комплектующими. Размер зон зависит от площади помещения и количества ассортимента.
  3. Направление. Определитесь, на какие запчасти сделаете упор в торговле, или решите чем из аксессуаров начнёте торговать.

Направление продаж напрямую влияет на ассортимент. Выбирайте надёжных поставщиков, ездите за товаром самостоятельно или осуществляйте поставки с предприятий. Создайте выбор запчастей в зависимости от цены, не исключайте дешёвые аналоги, но предупреждайте о трудностях эксплуатации. Не забывайте о качестве и долговечности.

Научите персонал ориентироваться в ассортименте и в первую очередь понимать для чего нужна каждая продаваемая деталь, её особенности и качество. В магазин часто заходят посмотреть, посоветоваться или поинтересоваться, поэтому выбирайте приветливый, общительный и коммуникабельный персонал. Введите систему поощрения для продавцов, чтобы они заинтересовались продажами.

Расскажите о магазине покупателям. Поэтому стоит организовать правильную рекламную кампанию.

  • Закажите рекламу на телевидение или в газетах. Не забудьте указать главную особенность магазина. Например, вы торгуете отечественными или, наоборот, только импортными запчастями, продаёте японскую автокосметику или красный антифриз со скидкой.
  • Раздайте бумажную рекламу, расклейте объявления по городу и не пожалейте денег на билборды вдоль дорог.
  • Создайте сайт в интернете. Размещайте сообщения о поступлении нового товара, скидках, акциях или удешевлении. Продавайте запчасти через магазин в интернете, берите заказы и увеличивайте клиентуру.

Необязательно иметь много денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, для этого есть интернет, и несложно превратить одну точку в розничную сеть с ассортиментом продукции для автомобилистов. Главное, желание и интерес к автомобилям, который поможет вам реализовать идею и начать торговать автозапчастями.

Товар можно будет брать у поставщиков под реализацию по истечению некоторого времени, когда они Вас узнают получше и будут доверять Вам.

Удачи Вам!

Похожие идеи для автобизнеса:

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание 3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность - 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности , код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО ».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент - масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты Характеристика Выводы
Сильных сторон Слабых сторон
СТО Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел Большой ассортимент моторных масел по низким ценам Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ Низкие цены, быстрая доставка заказа Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

  1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
  2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
  3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

  1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
  2. Умение общаться с клиентами;
  3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов магазина:

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля - дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом , который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Инструкция

Первое, что вы должны сделать, организовывая собственный бизнес, - зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.

Начните поиски помещения под свой бизнес. При его выборе учитывайте размер начального капитала и ассортимент автозапчастей - может быть, это будет павильон или большой магазин. Хорошо расположить магазин автозапчастей возле автомойки или станции технического обслуживания, а еще в районе крупного автотранспортного узла.

Займитесь покупкой нужного торгового оборудования. Самый малый перечень оборудования для магазина автозапчастей содержит в себе - витрины, кассовые стойки, стеллажи и пару компьютеров с выходом в интернет. Выберете надежного поставщика автозапчастей, так как от этого очень зависит ваша прибыль. Работайте с теми поставщиками, которые предложат более выгодные условия поставок, бонусы и скидки для своих компаньонов. При заключении с поставщиками контракта старайтесь минимизировать цену товара и сроки его поставки, так как нехватка запчастей будет риском для вашего магазина.

Рост количества автомобилей приводит к росту спроса на запасные части к ним. Поэтому бизнес по продаже запчастей становится все более выгодным. Чтобы успешно торговать автозапчастями, нужно знать особенности данного рынка.

Вам понадобится

  • - бизнес-план;
  • - документы о регистрации юридического лица;
  • - помещение;
  • - торговое оборудование;
  • - товары;
  • - продавец;
  • - реклама.

Инструкция

Для начала работы по продаже запчастей нужно составить бизнес-план. В нем рассчитываются все финансовые показатели будущей фирмы. Бизнес-план может пригодиться еще и для оформления кредита в банке на открытие или развитие бизнеса.

Фирму нужно зарегистрировать в налоговом органе (подойдут ИП или ООО). Обязательно нужно выбрать удобную систему налогообложения. Для торговли идеальным вариантом является налог не вмененный доход, когда ежемесячно взносы вносятся равными платежами, зависящими от метража торгового помещения. Кроме того такая система налогообложения поможет сэкономить на кассовом и бухгалтерских услугах.

Далее необходимо найти помещение. Оно необязательно должно быть большим. Достаточно будет и десяти квадратных метров. Главное, правильно подобрать его месторасположение. Оптимально торговать запчастями на федеральной , а также рядом с автосервисами, заправками, мойками и прочими местами скопления автомобилистов.

Когда помещение готово к эксплуатации, нужно установить там торговое оборудование. Покупая прилавки, стеллажи и витрины, не забудьте о том, что есть очень мелкие запчасти, для которых нужны небольшие коробочки и крючки.

Закупать запасных частей для открытия лучше немного. В наличии должны быть всегда расходные материалы: фильтры, масла, стеклоомыватели, предохранители. А все остальное вы можете заказывать по . Чтобы получить дилерские скидки , необходимо заключить договора с их поставщиками.

Наймите продавца. Он обязательно должен хорошо разбираться в устройстве автомобиля. Вы можете сэкономить в начале работы, встав за прилавок самостоятельно.

Обратите внимание

Иногда бывает, что клиент, заказав какой-либо товар, не приходит за ним. А некоторые запчасти бывают очень объемными и дорогостоящими. Обязательно обезопасьте себя. Отличным решением является предоплата.

Полезный совет

Предложите стать поставщиком запчастей различным автосервисам. Чтобы заманить их, предлагайте скидки от объемов продаж.

Каждый автовладелец рано или поздно сталкивается с необходимостью покупки автомобильных запчастей. Можно пойти в магазин и купить нужную деталь, а можно посетить рынок и выбрать необходимые товары там. На что следует обратить внимание при посещении авторынка, и как правильно себя вести, чтобы не стать обладателем дешевой, но не слишком качественной вещи?

Вам понадобится

  • деньги

Инструкция

Будьте бдительны – на рынках часто продаются подделки и восстановленные детали. Многие запчасти (например, шаровые опоры или рулевая трапеция), не соответствующие нормам, могут прямо влиять на безопасность вождения.

Если вы не слишком хорошо разбираетесь в автомобилях, попросите знающего человека сходить с вами. Очень хорошо, если это будет работник автосервиса, в который вы собираетесь ставить автомобиль в ремонт. Не сможете найти профессионального ремонтника – ищите опытного автовладельца, который сможет подстраховать вас.

При самостоятельном посещении авторынка обязательно обратите внимание, как хранится товар. К примеру, химические товары не должны находиться в холодное время года на улице. Не стоит приобретать детали, если они свалены в кучу на земле или валяются вперемешку в большой коробке. Подобные детали могут быть закуплены у «левых» производителей, не слишком беспокоящихся о качестве товара, или же приобретены по сниженной цене на крупных производствах из-за брака. Ищите детали, которые находятся в упаковке. Это не является обязательным условием, но может гарантировать приемлемое качество запчасти.

Проверяйте детали на следы свежей краски. Заранее узнавайте, как должна в идеале выглядеть та или иная деталь и не стесняйтесь рассматривать ее. Требуйте у продавца чек. Это поможет вам без особых проблем поменять бракованный товар. Обязательно запомните, у кого именно вы покупаете запчасти.

Не бойтесь покупать на рынке аксессуары и детали, которые не оказывают влияния на безопасность вождения. В этом случае вы ничего не теряете, а, наоборот, экономите – цена в магазине явно будет выше. Не теряйте бдительность и не отвлекайтесь на рассказы продавца о непревзойденном качестве его товара. Полагайтесь только на себя, на свой опыт и знания.

Видео по теме

Инструкция

Перед выбором деталей ознакомьтесь с основными группами производителей запчастей. Есть детали, которые фирма- авто. Такие детали идеально подходят под определенную модель. Они распространяются преимущественно крупными дилерами, поэтому реализуются в крупных салонах и имеют довольно высокую цену. Другая группа - это неоригинальные детали. Они изготавливаются довольно известными компаниями, которые имеют специальные лицензии. Эти детали несколько ниже по стоимости, но имеют хорошее качество. И есть группа товаров, которые выпускаются небольшими узкопрофильными фирмами. Они значительно ниже по стоимости, качество их также колеблется в ту или иную сторону.

На рынках в основном предлагается неоригинальная продукция. Поэтому если вы хотите сэкономить на цене, но взять качественный товар, внимательно присматривайтесь к запчастям. Оригинальные детали будут упакованы в специальные коробки завода, на них обязательно стоит клеймо фирмы. Дешевые подделки могут просто заворачивать в упаковочную бумагу, изготовлены они довольно грубо и некачественно.

Самые важные узлы и детали покупайте только оригинальные или те дубликаты, которые выпущены японскими и европейскими производителями. А вот мелкие детали, к примеру, свечи, фильтры, ремни, можно брать и по более низкой цене, но обязательно у производителей с хорошей репутацией. Для этого предварительно просмотрите на различных автомобильных форумах отзывы о лучших экономных марках.

Отправляясь на рынок, захватите с собой старую деталь. При подборе необходимой новой запчасти, сравнивайте ее со старой. Так вам не подсунут продукт совсем другой модели.

Видео по теме

Полезный совет

Если будет возможность проверить деталь в работе, никогда не отказывайтесь от такой возможности. Так вы убедитесь в ее качестве, и у вас не возникнет подозрения в добросовестности продавца.

Определенных запчастей на автомобили конкретных моделей.

Если вы желаете немного сэкономить, поищите автомобильные запчасти второй группы ценового сегмента, которые поставляются в продажу не от самого автопроизводителя, а напрямую от завода-изготовителя деталей. Проверяя таких запасных частей на ваш автомобиль, посмотрите на клеймо и маркировку. И в данном случае на детали должно быть указано не название марки машины или автоконцерна, а наименование предприятия, специализирующегося именно на выпуске таких автозапчастей.

Желая купить запчасти на рынке по минимально возможным ценам, задумайтесь о надежности и безопасности таких деталей. Как правило, к третьей группе ценового сегмента относятся автозапчасти сторонних производителей, никак не связанных ни с официальными дилерами автоконцерна и заводов, сотрудничающих с производителями машин по действующим договорам. Узнайте информацию, кто производит детали и предоставляет ли продавец какие-либо гарантии на них, а при походе на рынок захватите с собой старую деталь, чтобы иметь возможность сравнить ее с новой запасной частью.

Покупая запасные детали на авто от сторонних производителей, будьте предельно осторожны, так как даже после тестирования новые детали могут по размерам немного не соответствовать оригинальным заводским деталям. Если вы из-за привлекательной цены все-таки решаетесь на приобретение таких запасных частей, обязательно проверяйте у продавца сертификат качества и сверяйте указанное в нем название производителя с маркировкой на приобретаемом элементе. В случае когда вы наблюдаете малейшее несоответствие, отказывайтесь от совершения заведомо не безопасной для вас покупки. Но даже приобретение запасных частей с логотипом известного поставщика на базаре не гарантирует их надлежащее качество, так как на рынках нередко встречается контрафактная продукция.

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.

Если вы хотите заняться прибыльным и стабильным бизнесом, то рекомендуем вам открыть магазин автозапчастей. Запчасти нужны всегда — количество автомобилей в России растет, а качество дорог постоянно падает. При правильном подходе к делу вы сможете быстро окупить все сделанные вложения и даже создать целую сеть магазинов.

Введение

Несмотря на разразившийся кризис автомобилей на дорогах меньше не стало. Мало кто пересел на общественный транспорт — люди как и раньше продолжают ездить на личных автомобилях. У некоторых работников даже выросло количество поездок — нужно провести больше встреч и консультаций, чтобы поддержать нужный уровень продаж товаров.

Даже те, кого кризис коснулся непосредственно, не ставят автомобиль на прикол — они просто сокращают количество поездок. Но если с автомобилем что-то случится, то они обязательно отремонтируют его. А для ремонта всегда нужны запчасти. Давайте разберем с чего начать бизнес автозапчастей и что для этого необходимо.

Как начать

Первым делом изучите конкурентов. Наверняка в вашем населенном пункте есть магазины, торгующие запчастями. Посетите их, рассмотрите ассортимент товаров и цены, режим работы и местоположение. Подумайте о том, как заинтересовать местные СТО и мастерские, занимающиеся ремонтом автомобилей, закупать запчасти именно у вас. Возможно, вы предложите им льготные цены или сжатые сроки доставки.

Магазин автозапчатей — достаточно прибыльный и интересный бизнес. Изначально у вас не будет много клиентов — люди по привычке поедут покупать запчасти в проверенные магазины. Но если вы будете грамотно вести торговлю, продавать только качественные запчасти и устраивать различные акции, то вы быстро набьете себе клиентскую базу. И еще — люди покупают запчасти всегда. Здесь не будет такого принципа, как в магазине электроники, когда человек делает одну покупку раз в 2-3 года. Автомобиль постоянно нуждается в запчастях.

Виды магазинов запчастей

Магазины, продающие запасные части, делятся на два больших типа:

  1. Интернет-магазины.
  2. Классические магазины.

Классические магазины также делятся на несколько видов. Одни занимаются продажей запчастей исключительно под заказ, вторые имеют свой склад и витрину, третьи торгуют только деталями к определенным видам автомобилей.

Для небольшого магазина запчастей обычно достаточно зарегистрировать обычное ИП. Это позволит вам экономить на налогах и быстро сдавать отчетности без излишней головной боли. Если вы хотите открыть большой магазин, заключить контракты на поставку запчастей известным СТО и пр, то лучше выбрать ООО. Это позволит вам получить больше клиентов, но увеличит налоговую ставку.

В вашем магазине должно быть все, начиная от масел и заканчивая шинами

Требования к помещению

Любые затраты на открытие бизнеса можно разделить на два вида:

  1. Постоянные (зарплаты, налоги, аренда, закупка товара, ремонт).
  2. Единоразовые (покупка помещения, оборудования, затраты на регистрацию и мебель).

Одной из главных статей расхода станет именно здание для вашего магазина. Если вы планируете открывать полноценное заведение, то вам нужно найти помещение размером от 50 м2 (желательно минимум 80 квадрат), которое следует разделить на склад, торговый зал и комнату для персонала. Лучше всего, если помещение будет расположено неподалеку от автомойки или автосервисов, возле гаражных кооперативов, возле крупной трассы или в спальных районах. В здании должен быть водопровод, канализация, электричество, вентиляция и система пожарной сигнализации. Оптимальным вариантом станет помещение с двумя входами: через основной будут приходить клиенты, через задний — завозиться товар . Перед самим зданием должна быть хотя бы минимальная парковка. Из оборудования вам понадобятся прочные стеллажи, витрины и стойки.

Для бухгалтерии вам понадобится компьютер с соответствующим ПО, интернет, телефон и мебель.

Интернет-магазин

Интернет-магазин позволяет организовать бизнес с минимальными вложениями. Для этого вам понадобится всего-лишь офис (можно работать даже из квартиры). Вы будете экономить на:

  1. Аренде.
  2. Персонале.
  3. Коммунальных услугах.

Многие начинающие бизнесмены открывают интернет-магазин и занимаются перепродажей запчастей, покупая их в классических магазинах. Это неправильный подход, который не принесет вам серьезной прибыли. Правильнее все же закупить самостоятельно наиболее ходовой товар и делать отправку сразу после оформления заказа, а не бегать по городу в поисках нужной детали.

Интернет-магазин может значительно расширить список ваших клиентов

Некоторые склада позволяют не покупать товар, а брать его на реализацию. Это отличный вариант для интернет-магазинов.

Давайте рассмотрим как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию, не вкладывая в него деньги.

Вам понадобится сайт, который можно заказать у фрилансеров или создать самому на многочисленных бесплатных движках. Затем вам нужно будет продвинуть его в поисковых системах по заданным ключевым запросам. После этого у вас появятся реальные посетители, которые будут совершать заказы, а вы — высылать им товар. Чтобы взять его на реализацию, нужно договориться с поставщиками. Обычно они дают товар на продажу при условии ежемесячного возврата им определенной суммы. Если вы выйдете на нее, то сможете существенно сэкономить на вложениях.

Но обычно интернет-магазин открывается не как отдельный бизнес, а как дополнение к существующему. Когда у вас есть действующий магазин запчастей, вы откроете свой сайт для того, чтобы привлечь большое количество клиентов.

Персонал и ассортимент

Вам понадобится:

  1. Продавец-консультант.
  2. Администратор-бухгалтер.
  3. Грузчик-уборщица.

На начальных этапах роль администратора и бухгалтера можете выполнять вы. В этом случае вам понадобится только продавец, который также может стать и грузчиком. Но в будущем необходимо обязательно нанять людей на эту работу.

Для выбора ассортимента необходимо определиться с тем, что именно вы будете продавать. Возможно, вы сделаете уклон на отечественные автомобили. Или на грузовые. Или на какие-то определенные марки. У вас всегда должны быть в наличии все запчасти и расходники:

  1. Моторные масла и другие технические жидкости.
  2. Шаровые опоры, прокладки, различные резинки и пр.
  3. Оптика.
  4. Резина, диски.
  5. Стекла.
  6. Запчасти для ремонта ходовой (амортизаторы, пружины, стойки и пр).
  7. Свечи, саморезы, дворники, насосы, аптечки и пр.

Для того чтобы успешно бороться с конкурентами, необходимо установить цены на 5-10 процентов меньше, организовав качественную доставку запчастей под заказ. У вас в ассортименте должны быть как оригинальные запчасти, так и “аналоги” — люди часто покупают более дешевые товары.

Отдельное здание позволит вам открыть дополнительный бизнес — автомойку или шиномонтаж

Поставщики

Где найти поставщиков? В интернете, в газетах, в СМИ. Вам нужно выбрать несколько качественных продавцов, которые не только предложат нужный ассортимент, но и будут гарантировать соблюдение сроков поставки. Если вы будете постоянно нарушать сроки, то количество клиентов резко упадет.

Реклама

Заниматься продвижением магазина можно еще до его открытия. Запустите рекламную кампанию с листовками, баннерами, растяжками. Делайте упор на хороший ассортимент, доступные цены, скидки, минимальные сроки доставки. Проводите различные акции и конкурсы, сделайте себе хорошую вывеску, создайте группы в соцсетях и темы на местных форумах. Предлагайте дисконт постоянным клиентам, сделайте небольшие скидки для пенсионеров и студентов — вам нужно сделать ставку на постоянных клиентов.

Рентабельность

В этой статье мы приведем лишь примерный бизнес план магазина автозапчастей, поскольку все сильно зависит от местоположения и множества других факторов. Чтобы открыть стандартный магазин площадью 80 м2, оборудовать его и заполнить товаром, вам понадобится порядка 2 миллионов рублей. Прибыль за год при правильном подходе составит минимум 1,4 миллиона рублей, то есть магазин окупится примерно за 15 месяцев и после этого начнет приносить вам дополнительную прибыль.

Для того чтобы поднять доход, можно организовать возле автомагазина мойку или СТО. У этого бизнеса есть прекрасные перспективы для развития, а прибыль будет постоянной и высокой!

Вконтакте

Вверх