http://fresh-cvv-shop-online.ru Способы убеждающей коммуникации. Коммуникация в процессе деловых переговоров. Факторы, влияющие на выбор реципиентом того или иного пути обработки информации

Способы убеждающей коммуникации. Коммуникация в процессе деловых переговоров. Факторы, влияющие на выбор реципиентом того или иного пути обработки информации

Убеждающая коммуникация (англ. persuasive communication) - вид коммуникации, который направлен на формирование у собеседника определенного ряда мыслей и переживаний и влияние на его ориентацию в ценностях. Она может выражаться разными способами: в приказе, совете, просьбе. Термин характеризует процесс создания субъектом политического управления целого комплекса информационных материалов для внедрения или изменения представлений, убеждений, принципов людей в соответствии со своими политическими целями.

Согласно многим исследованиям, одной из отличительных особенностей современного сознания человека является ориентация на восприятие визуальных образов. Поэтому убеждающая коммуникация, учитывая эту особенность, стремится использовать, как правило, визуальные средства для более эффективного воздействия на сознание индивида или общества в целом. Отсюда вытекает имиджевый и перформативный характер убеждающей коммуникации, которая может создать практически любой образ реальности в сознании общества.

Формы убеждающей коммуникации

Реклама, PR и пропаганда занимают важнейшее место среди форм убеждающей коммуникации, как и различного вида перформансы (флэшмобы , политические перформансы, перформансы, используемые в рекламе и PR акциях).

Флешмоб при умелом использовании также может послужить мощным средством убеждающей коммуникации. Об этом писал и Говард Рейнгольд в своей книге "Умная толпа: следующая социальная революция", в которой он приводит множество примеров успешных флэшмобов, повлиявших на ход истории.

Теории убеждающей коммуникации

Эти теории уточняют, когда именно на людей окажет наибольшее воздействие то, что говорится в речи (т.е. логика аргументации), а когда - более поверхностные характеристики (манера речи, кто говорит и как долго).

Способы убеждающей коммуникации

Согласно модели наибольшей вероятности, существуют два основных способа убеждающей коммуникации:

  • центральный путь убеждения, когда человек желает и способен прислушиваться к аргументам в коммуникации. Этот способ предлагает дать слушателю всестороннюю информацию, привести убедительные аргументы, сообщения о различных фактах и предложить различные концепции, так как реципиент стремится обдумать содержание полученных данных, понять и оценить состоятельность и качество аргументов, анализировать полученную информацию.
  • периферийный путь убеждения, когда человек не обращает внимания на аргументы, а поддается влияние поверхностных характеристик. В этом случае субъект политического управления смещает акценты с глубокого познания объекта на его внешние признаки, на формы подачи информации, создания ассоциаций, притягательных образов, а реципиент уделяет основное внимание на сопровождающие или случайные факторы, такие как внешность оратора, цветовая гамма рекламной информации и пр.

Факторы, влияющие на выбор реципиентом того или иного пути обработки информации

Таким образом, цель убеждающей коммуникации - вызвать у собеседника или делового партнера определенные чувства и сформировать его ценностные ориентации и установки; изменить его взгляды, убеждения, цели, а также сделать своим единомышленником.

Для достижения этой цели часто могут использоваться такие коммуникативные средства и технологии, как:

См. также

Примечания

  1. ISSN 1818-3395 .
  2. НАУМЕНКО Т. В., МАТВЕЕВ А. С. Убеждающая коммуникация и ее роль в управлении современными социально-экономическими процессами // Проблемы современной экономики. - 2015-01-01. - Вып. 1 (53) . - ISSN 1818-3395 .
  3. КУСЖАНОВА АЖАР ЖАЛЕЛЕВНА, НАУМЕНКО ТАМАРА ВАСИЛЬЕВНА. Убеждающая коммуникация как инструмент управления социальноэкономическими процессами современности // Управленческое консультирование. - 2016-01-01. - Вып. 7 (91) . - ISSN 1726-1139 .
  4. Эвристическая модель убеждения (heuristic-systematic persuasion model) ; разработана Шелли Чейкен.
  5. Модель наибольшей вероятности (elaboration likelyhood model) - теория, состоящая в том, что существуют два способа, с помощью которых убеждающие коммуникации могут вызвать изменения установок: центральный путь убеждения и периферический путь убеждения. Создана Ричардом Петти и Джоном Качиоппо.
  6. Понятие и основные виды убеждающей коммуникации | Политический менеджмент (рус.)
  7. Кусжанова А.Ж., Науменко Т.В. Убеждающая коммуникация как инструмент управления социально-экономическими процессами современности. // 2016-01-01. - Вып. 7 (91).
  8. Аронсон Э., Пратканис Э. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. – СПб.: прайм – ЕВРОЗНАК, 2003.
  9. Андреева Г.М. Социальная психология. – М.: Аспект-пресс, 2008.
  10. Девяткин А.А. Явление социальной установки в психологии XX века: Монография. – Калининград, 1999.
  11. James B. Stiff, Paul A. Mongeau. Persuasive Communication. - Guilford Publications, 2016-05-08.
  12. Richard Storey. The Art of Persuasive Communication. - Gower Publishing, Ltd., 1997-01-01.
  13. Erwin Paul Bettinghaus, Michael J. Cody. Persuasive Communication. - Harcourt Brace College Publishers, 1994-01-01.
Убеждение: «минные поля» переговоров Козлов Владимир

5.2 Примеры убеждающих коммуникаций

Примеры убеждающих коммуникаций

Вам будут представлены несколько примеров использования модели мотивационных ожиданий в коммуникациях убеждения. Эти примеры взяты из реальной практики переговорного консультирования. Они не претендуют на статус рецептов или универсальных правил. Мы хотим на этих примерах продемонстрировать варианты, а также зафиксировать некоторые правила и ошибки презентации позиции в убеждении. Часть ситуаций мы разберем совместно, а по части из них хотели предложить вам сделать небольшой практикум, в котором вы превратите начало переговорной ситуации в формат убеждающей коммуникации.

Есть преступление, и есть наказание. Приступим…

Ситуация 1. «Поставщик»

Описание ситуации

Партнер – поставщик напитков и продуктов питания – устанавливает единые условия работы с дистрибьюторами в России. В мире рынок продаж в среднем растет на 5–7% в год. При этом для России эта цифра составляет около 10%. В переговорах компанию представляет вице-президент по России и менеджер по ключевым клиентам.

Мы – дистрибьютор, продающий товары компании в магазинах при заправочных станциях крупной нефтяной компании (НК). Мы имеем 2–3% в общем объеме продаж поставщика по России. Имидж, финансовые результаты и темпы развития позитивные. Хотим получить лучшие условия, чем у всех, поскольку сейчас работаем почти в ноль.

Задача (что) – убедить поставщика предоставить дистрибьютору особые условия относительно общих для территории России политик (рис. 6).

Анализ мотивационных ожиданий представителя поставщика

Рис. 6. Модель мотивационных ожиданий к ситуации 1

Ситуация 2. «Увеличение штата»

Описание ситуации

В связи с увеличением количества сбытовых дочек НК (рост рынка) объем работы увеличился. В отделе продаж работают 4 человека. Необходимо убедить директора департамента (что) одобрить увеличение штата отдела (рис. 7).

Анализ мотивационных ожиданий директора департамента

Рис. 7. Модель мотивационных ожиданий к ситуации 2

* KPI – ключевые показатели эффективности, по которым, в частности, рассчитывается переменная часть зарплаты.

Ситуация 3. «Новые правила»

Описание ситуации

Аппарат управления компании взаимодействует со специалистами аппарата главного геолога (смежники) через менеджеров проекта. Регламент взаимодействия сложный – через руководство по цепочке сначала вверх, а потом вниз. Цель – убедить партнеров взаимодействовать напрямую, без дополнительных согласований (рис. 8).

Анализ мотивационных ожиданий смежника

Рис. 8. Модель мотивационных ожиданий к ситуации 3

Ситуация 4. «Защита бизнес-плана»

Описание ситуации

Бизнес-план проходит длительные согласования, в которых принимают участие эксперты (представители смежных подразделений). Готовят бизнес-план исполнители, утверждает руководитель. Мы – руководители служб дочернего общества – хотим получить поддержку экспертов на предстоящем мероприятии по защите бизнес-плана. Как итог – получить согласованный документ с нашими показателями…

КОММЕНТАРИЙ: описание такого итога смущает, но мы намеренно оставили эту формулировку. Потому что в ходе консультирования часто сталкиваемся с тем, что примерно так и формулируется цель убеждения: «Пусть они подпишут наши цифры ». Если это и есть наша постановка цели, то переговорам задан силовой сценарий: мы попадаем в логическую ловушку заданного результата, закономерно встречая сопротивление оппонента. В этом случае ключевая мысль партнера по переговорам такова: «Если они все уже решили, то зачем пришли? » Добиться своего можно будет, только «ломая» это сопротивление. А партнер сделает вид, что не услышал, а если услышал, то не понял, а если понял – то не принял, потому что…. (поверьте, он найдет массу контраргументов)…

Правило битого функционера: не спрашивают – не говори; сказал – не пиши; написал – не подписывай; подписал – отказывайся…

Исходя из сказанного, мы переписали цель на следующую: принять регламент работы по согласованию параметров бизнес-плана (рис. 9).

Анализ мотивационных ожиданий эксперта

Рис. 9. Модель мотивационных ожиданий к ситуации 4

Ситуация 5. «Внутренний заказчик»

Описание ситуации

Крупная нефтяная компания. Партнер – потенциальный заказчик, представитель внутреннего подразделения (дочернего общества) компании, делающий заявки на производство работ. Руководитель: южный человек, производственник, в общении – широкая душа, но в деловых контактах любит считать и экономить. Политикой компании декларируется важность внутреннего сотрудничества, но партнер имеет возможность выбрать внешнего подрядчика. Наша цель – получить от него заказ на разработку месторождения по приемлемой цене (предлагая и гарантируя определенные качество, срок начала и продолжительность работ).

В данной ситуации важным компонентом убеждения будет подготовка и презентация «лучшего по всем параметрам предложения» (качественные услуги в срок). Модель мотивационных ожиданий должна подготовить восприятие этого предложения (рис. 10).

Анализ мотивационных ожиданий партнера

Рис. 10. Модель мотивационных ожиданий к ситуации 5

Ситуация 6. «Остатки на складе»

Описание ситуации

Партнер – техническая служба разработки месторождений в лице генерального директора и его заместителей.

Мы – департамент материально-технических ресурсов компании. В свое время была закуплена большая партия дорогостоящего материала, которую теперь надо использовать, поскольку хранить далее становится нерентабельно. Партнер склонен заказывать другой, более современный (экологичный и дешевый) материал. Руководством компании поставлена задача «очистить остатки» материала на складе. При этом по экономическим соображениям издержки длительного хранения материала включаются в его цену, что делает его еще менее привлекательным для партнера. Задача – убедить партнера использовать в производстве этот материал (рис. 11).

Анализ мотивационных ожиданий руководства технической службы

Рис. 11. Модель мотивационных ожиданий к ситуации 6

Из книги Заяц, стань тигром! автора Вагин Игорь Олегович

Часть вторая ПСИХОЛОГИЯ КОММУНИКАЦИЙ

Из книги Как оказывать влияние на людей в жизни и бизнесе автора Козлов Дмитрий Александрович

Глава 7 ПОВЫШАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕС-КОММУНИКАЦИЙ В РАЗЛИЧНЫХ СИТУАЦИЯХ 7.1. Бизнес-ланчи и другое неформальное общение В целом описанные выше правила делового взаимодействия не изменяются в зависимости от степени формальности встречи. В этой главе мы покажем, как

Из книги Психология массовых коммуникаций автора Харрис Ричард

Из книги Психология рекламы автора Лебедев-Любимов Александр Николаевич

Из книги Информационные войны [Основы военно-коммуникативных исследований] автора Почепцов Георгий Георгиевич

Из книги От слов к делу! 9 шагов к воплощению вашей мечты автора Ньюман Ричард

Из книги Новый Карнеги. Самые действенные приемы общения и подсознательного воздействия автора Спижевой Григорий

Из книги Системная психотерапия супружеских пар автора Коллектив авторов

Из книги автора

Особенности кризисных коммуникаций Кризисная коммуникация признается в качестве новой области знания и на Западе (Nordlund R. A triangle drama. Authorities, citizens and media in crisis. - Stockholm, 1994. - P. 6). Одна из центральных проблем, возникающих при кризисе, это колоссальный дефицит информации. Кризис

Из книги автора

Примеры АлексДоговориться с Алексом об этом интервью оказалось сложнее, чем мы предполагали. Но это было даже хорошо: по-видимому, он упорно трудится и движется к своей мечте.1. Как успехи, Алекс? Мы почти закончили работу над третьим большим элементом нашей карты:

Из книги автора

Примеры АлексКак обычно, Алекс был очень занят. Мы постарались не тратить его время: нам нужно было только узнать, как идут его дела, и разобраться, с какими проблемами он сталкивается и как с ними справляется.1. С какими проблемами тебе приходится сталкиваться? Пока мы

Из книги автора

Примеры АлексНа этот раз мы встретились с Алексом в его лаборатории. Довольно любопытно оказаться в окружении компьютеров, сканеров, микроскопов и исследовательского оборудования. Лаборатория выглядит как в кино: все в белом, комнаты хорошо освещены, все чисто, вокруг

Из книги автора

Примеры АлексМы встретились с Алексом у дверей его лаборатории. Он выглядел спокойным и вполне довольным. Видно было, что он много работает, но глаза его радостно блестели.1. Неужели работа над мечтой закончена? Не совсем, но мы уже в полушаге от результата. Программа

Из книги автора

Примеры АлексМы встретились с Алексом в последний раз, чтобы обсудить, что он планирует делать дальше.1. В самом начале ты говорил, что твоя главная мечта – стать врачом-исследователем. Изменилось ли что-нибудь с тех пор? Нет, совсем не изменилось. Сейчас я гораздо лучше

Из книги автора

Глава 4 Модели коммуникаций А теперь мы подошли непосредственно к ответам на вопросы: «Что делать? Как быть? Как конкретно строить коммуникацию?» Подошли к самим моделям коммуникации, их структурам, к пониманию того, как построить эффективную коммуникацию в том или

Из книги автора

Психотерапия коммуникаций в супружеской паре А. Я.

В практике убеждающей коммуникации сложились определенные приемы, способы, используемые для усиления информационного воздействия на массы. Эти приемы и способы принято называть техниками. Каждая техника – это определенная последовательность действий субъекта управления, осуществляемая с целью оказания такого влияния на процесс восприятия и интерпретации информации, которое способствует формированию в сознании людей нужных субъекту управления мнений и убеждений.

Многие техники убеждающей коммуникации сложились в результате своеобразного естественного отбора, когда политическая практика «отсекала» приемы, не позволяющие эффективно решать управленческие задачи, и, напротив, побуждала воспроизводить удачные приемы в новой политико-управленческой ситуации. Выдержавшие испытание практикой техники закреплялись, многие из них получили свое название и используются в различных политических кампаниях.

Важно отметить, что большинство техник убеждающей коммуникации отражают такую особенность отношения многих людей к политической информации, как выбор периферийного способа ее обработки. Слабая мотивация значительной части населения на глубокое, вдумчивое, критическое осмысление политических явлений и событий, их недостаточный уровень знаний в этой области естественным образом подталкивают субъекта политического управления искать неординарные способы привлечения внимания и использовать различные ухищрения, в том числе манипуляционные технологии, для внедрения в массовое сознание нужных образов и суждений.

Анализ техник убеждающей коммуникации показывает, что жизненными оказались те из них, которые реально позволяют субъекту управления влиять на ментальные процессы, использовать в своих интересах особенности периферийного способа обработки информации. Это обстоятельство позволяет сделать два важных вывода:

А) эффективное использование техник убеждающей коммуникации возможно только в том случае, если субъект политического управления обладает достаточными знаниями о когнитивной и мотивационной системе личности, об особенностях ментальных процессов, влияющих на понимание ею информации;

Б) создание новых техник, позволяющих субъекту политического управления выходить за пределы шаблонных решений, также возможно только при обладании им указанными выше знаниями.

Вот почему при описании техник убеждающей коммуникации мы будем главное внимание уделять не столько их многообразию, сколько объяснению их истоков, связи с психическими процессами восприятия, интерпретации и усвоения информации личностью.

Все техники убеждающей коммуникации можно разделить на четыре группы:

1. Приемы, используемые для воздействия на внимание людей к соответствующей информации, - «техники внимания».

2. Приемы, направленные на повышение кредитности доверия населения к информации, - «техники доверия».

3. Приемы, позволяющие влиять на процессы понимания человеком информации, - «техники интерпретации».

4. Приемы, обеспечивающие закрепление информации в памяти, - «техники подкрепления».

Рассмотрим последовательно каждую группу техник.

Речь является самым универсальным средством коммуникации, поскольку при передаче информации при помощи речи менее всего теряется смысл сообщения. При помощи речи осуществляются кодирование и декодирование информации: коммуникатор в процессе говорения кодирует, а реципиент в процессе слушания декодирует эту информацию.

Совокупность определенных мер, направленных на повышение эффективности речевого воздействия, получила название «убеждающей коммуникации», на основе которой разрабатывается так называемая экспериментальная риторика искусство убеждения посредством речи. Убеждающая коммун. выражается в приказе, совете, просьбе.

Убежд. комун. подразумевает общение как знакомых (начальник и подчиненный), так и незнакомых людей (обращение человека в органы власти с жалобой)

Цель: вызвать у делового партнера определенные чувства и сформировать ценностные ориентации и установки; убедить в правомерности стратегий взаимодействия; сделать своим единомышленником.

Условия организации коммуникации: опора на восприимчивость партнера, его личностную мотивацию и интеллектуально-эмоциональную культуру.

Коммуникативные формы: убеждающая, призывающая к действию речь, пресс-конференция, дискуссия, спор. Переговоры, напутствие, комплимент, беседа(например, когда при общении мы улыбаемся и говорим «пожалуйста» или «спасибо», то неявно надеемся вызвать расположение собеседника.), презентация, "круглые столы".

Коммуникативные средства и технологии: аргументация, демонстрация и доказательство; разъяснение и сравнительный анализ; факты, цифры и примеры, показывающие преимущества; опора на эмоциональный настрой партнера и включение его кинестетического канала с помощью вербальных и невербальных ключей доступа; психологические приемы присоединения, создание атмосферы доверия. Внешний вид также может выполнять функцию убеждающей коммуникации:неопрятным видом мы намеренно отталкиваем других, а опрятным стараемся расположить к себе тех, от кого зависят наши шансы на успех. Букет цветов может выполнять как аффективно-оценочную, так и убеждающую роль, так как помогает расположить к себе, повлиять на будущее поведение партнера.

Ожидаемый результат: привлечение партнера на свою позицию, изменение личностных установок, взглядов, убеждений, переориентация целей.

Американский журналист Г. Лассуэлл для изучения убеждающего воздействия средств массовой информации (в частности, газет),предложил модель коммуникативного процесса, которая включает пять элементов.

  • 1) Кто? (передает сообщение) Коммуникатор
  • 2) Что? (передается) Сообщение (текст)
  • 3) Как? (осуществляется передача) Канал
  • 4) Кому (направлено сообщение) Аудитория
  • 5) С каким эффектом? Эффективность

Коммуникатор.Социальные психологи обнаружили, что большое значение имеет то обстоятельство, кто именно делает сообщение. Как человек становится «экспертом»? Один из простых способов - начать высказывать суждения, с которыми аудитория согласна, благодаря чему вы выглядите разумным. Другой - быть представленным в качестве человека, осведомленного в данном вопросе. Сообщение об изменении климата, исходящее от специалиста Гидрометцентра, гораздо более убедительно, чем то же самое сообщение от старшеклассника местной школы, который вместе с несколькими одноклассниками написал реферат на тему «Глобальное потепление». Доверие также выше, если аудитория уверена, что «коммуникатор» не пытается манипулировать ею.

Сообщение. Сообщения становятся более убедительными, если они ассоциируются с позитивными чувствами. Хорошее настроение повышает убедительность - частично за счет того, что стимулирует позитивное мышление, а частично за счет ассоциативной связи, возникающей между хорошим настроением и предлагаемым. Иногда сообщение может оказаться убедительным, если оно апеллирует к негативным эмоциям. Убедить людей бросить курить, чаще чистить зубы, сделать прививку от столбняка или осторожнее водить машину можно при помощи сообщений, возбуждающих страх. Показ курильщикам ужасных последствий, которые иногда ожидают тех, кто выкуривает слишком много сигарет, повышает убедительность. Однако игра на страхе не всегда способна сделать сообщение более действенным. Если не указать аудитории, как избежать опасности, пугающее сообщение может просто ею не восприниматься.

Канал. Еще одно важное обстоятельство, повышающее эффективность коммуникации - канал передачи сообщения. Не являясь столь же существенным, как влияние других людей при личном контакте, воздействие средств массовой коммуникации может оказаться эффективным в случае тем незначительных (например, какую марку аспирина покупать) или незнакомых аудитории. коммуникация речь убеждение аргументация

Аудитория. На сегодняшний день наблюдается тенденция к дифференциации социальных и политических установок в зависимости от возраста. Она имеет два объяснения. Первое - «объяснение жизненным циклом»: с возрастом установки меняются (становятся консервативнее). Другое - «объяснение сменой поколений»: установки пожилых людей, усвоенные ими в юности, в основном не изменяются; разрыв между поколениями возникает из-за отличия старых установок от тех, которые усваиваются нынешней молодежью. Объяснение сменой поколений имеет больше доказательств. Убедительность вербального сообщения возрастает также в том случае, если удается каким-либо образом отвлечь внимание аудитории настолько, чтобы подавить возможные возражения. В политической рекламе часто используется этот метод. Слова рекламы расхваливают кандидата, а зрительный образ занимает настолько, что человек не анализируем смысл сообщения.

Вывод в процессе коммуникации осуществляется взаимовлияние людей друг на друга. Чтобы полностью описать процесс взаимовлияния, недостаточно только знать структуру коммуникативного акта, необходимо еще проанализировать и мотивы общающихся, их цели, установки и пр. Для этого нужно обратиться к тем знаковым системам, которые включены в речевое общение помимо речи. Хотя речь и является универсальным средством общения, она приобретает значение только при условии включения в систему деятельности, а включение это обязательно дополняется употреблением других - неречевых - знаковых систем.

Она выражается в приказе, совете, просьбе и рассчитана на то, чтобы стимулировать какое-то действие. На этой основе формируется приказная и бюрократическая лексика, пропагандистская литература, тактика избирательных кампаний, популистская риторика (искусство убеждения посредством речи). Здесь участники коммуникации особым способом воздействуют друг на друга, ориентируют друг друга, убеждают друг друга, т.е. стремятся достичь определенного изменения поведения.

В процессе убеждающей коммуникации люди пытаются повлиять на убеждения или действия других людей. Он подразумевает участие людей, которые значимы друг для друга: родители влияют на детей, дети влияют на родителей, друзья влияют друг на друга, агитатор влияет на мнения агитируемых, защищающий кандидатскую диссертацию пытается убедить членов ученого совета, начальник в разговоре с подчиненным старается повлиять на его поведение и т.д.

В других ситуациях происходит воздействие незнакомых людей друг на друга. Потребитель посылает письменную рекламацию на некачественный товар в магазин или вышестоящую организацию, телезритель звонит на студию с жалобой на местные власти. надеясь призвать их к порядку. Реклама на городских стендах, в газетах, на телевидении также выступает примером убеждающей коммуникации. Хотя газеты считаются средством информативной коммуникации, около 65% их объема занимает явная и скрытая реклама. Когда люди добираются на работу или возвращаются домой, повсюду - в метро, автобусе, на специальных щитах и вывесках в магазинах - их сопровождает реклама.

К ней мы прибегаем с самого раннего возраста. Дети плачут, улыбаются, хнычут, жалуются, надеясь повлиять на родителей, убедить их в чем-то, привлечь внимание и вызвать ответные действия. Убеждающая коммуникация превращается в способ манипуляции поведением других людей. Даже лексика культурного диалога подчиняется той же цели. Когда мы улыбаемся, говорим «пожалуйста» или «спасибо», то неявно надеемся смягчить собеседника, вызвать его расположение, задобрить. Внешний вид также может выполнять функцию убеждающей коммуникации: неопрятным видом мы намеренно отталкиваем незначимых других, опрятным видом стираемся расположить к себе тех, от кого зависят наши шансы на успех. Букет цветов может выполнять аффективно-оценочную и убеждающую роль, так как помогает расположить к себе, повлиять на будущее поведение партнера. Для таких профессий, как юрист, коммивояжер, политик или бизнесмен, использование приемов убеждающей коммуникации является обязательным.

Научные открытия

Останки, найденные в эфиопских отложениях грунта, которым почти 6 миллионов лет, говорят о том, что самые ранние первобытные люди развивались уже тогда и, вероятно, предпочитали влажные леса больше, чем поля.

Открытие оспаривает традиционные теории последователей Дарвинизма, что первобытные люди не развивались в вертикально-ходящих существ и не буйно распространялись до момента расширения тропических полей, которые якобы вынудили наших обезьяноподобных предков выйти из истощающихся лесов приблизительно 4 - 8 миллионов лет назад.

Hominides-ископаемые более позднего Плиоценового периода (2.5 - 4.2 миллиона лет назад) предварительно показывают, что первобытные люди обитали в жилищах на территории тогдашней саванны. Исследователи уверены, что ранее живущие первобытные люди периода последнего Миоцена также обитали в саванне.

"Первоначальное ожидание состояло в том, что мы найдем местообитания hominid в полях саванны, которым приблизительно 8 миллионов лет. Этого не случилось", сказал Антрополог Стенли Х. Амброс из Университета Штата Иллинойс. "Останки всех старших поколений hominids были обнаружены в среде лесов".

Анализ проводился в грунтах района известных палеонтологических раскопок Эфиопии, где и были обнаружены остатки нового подвида Ardipithecus ramidus. Они датируются последним Миоценовым периодом (5.4 - 5.8 миллионов лет назад). Район, где были найдены окаменелости, теперь горячая и сухая полупустыня, занятая кочевыми племенами, пастухами верблюдов. Но в то время, эта область Африки была усеяна лесами и имела более прохладный климат.

Геохемическая методика Амброса учитывает реконструкцию окружающей среды грунта, исследуя содержание углекислоты в образцах. Руда грунтового слоя останков отражает типы растений, которые росли в то время на поверхности. Тропические травы содержат большее количество тяжелой формы изотопов углерода чем, делают деревья, кусты и покрытые листвой растений.

Руда этих последних миоценовых hominid-ископаемых содержит низкие уровни углерода 13, который является совместимым с деревьями и древесными растениями. Она также содержит толику изотопов кислорода, которые являются показателями холодного и влажного климата.

"Эти hominids жили в лесу, несмотря на факт того, что поля были доступны", сказал Амброс. Новые результаты, требуют фундаментальной переоценки известных моделей адаптации первобытных людей к жилищным условиям окружающей среды.

Вверх