https://paypalacc.ru Что такое франшиза простыми словами в. Как работает франшиза в примерах. Плюсы и минусы приобретения франшизы

Что такое франшиза простыми словами в. Как работает франшиза в примерах. Плюсы и минусы приобретения франшизы

Франшиза по своей сути является специфической схемой деловых отношений между состоявшейся торговой группой (брендом) и индивидуальным предпринимателем (группой предпринимателей), желающими открыть свой бизнес. Специфичность франшизы в том, что «новичок» получает право на пользование определенной торговой марки с соблюдением описанных в договоре условий. Фактически это покупка/аренда готового бизнеса на более или менее длительный срок. Арендоваться может все, что имеет какое-либо отношение к делу, например, рецепты блюд, поведенческие модели, тот же товарный знак и фирменный стиль в целом.

Что такое франшиза в бизнесе

Франчайзинг - великолепный способ развить собственный бизнес без опасности потерпеть убытки, о чем свидетельствуют статистические данные по эффективности франшиз: пятилетний рубеж развития бизнеса достигается за несколько месяцев, при этом финансовые поступления (прибыль бизнесмена-новичка) остается на высоком уровне. Если простыми словами, то работая по так называемой франшизе, вы становитесь звеном «раскрученного» бизнеса.

Единственное, что нужно от человека, получающего право на эксплуатацию торгового знака (от франчайзи), это следовать инструкциям франчайзера, порядочно вести начатое дело и, естественно, поддерживать продажи, отчисляя второй стороне сотрудничества оговоренный процент дохода. Франчайзер - владелец бренда, предоставляющий бизнес-модель, а также стиль поведения, первые и последующие консультации, лицензию на какие-то действия, совершаемые от имени компании.

Чтобы начать свой бизнес по франшизе не обязательно да и не нужно иметь огромный опыт за плечами или глубокие познания в этой области, поскольку вы это покупаете. Все, что нужно для старта - это определенный капитал (деньги для взноса) плюс помещение, которое бы соответствовало требованиям франчайзера. Далее необходимыми станут ежемесячные отчисления, обычно это 8% от прибыли, получаемой за месяц. При этом бизнесмену, работающему по франшизе, не придется самостоятельно просчитывать инвестиции или бюджет, поскольку франчайзер сделает это вместо него, используя собственный опыт и ресурсы.

Обратите внимание, в Российском Законодательстве нет такого понятия (слова), как франшиза, однако есть словосочетание аналогичное ему, и это «коммерческая компенсация».

Что такое франшиза в страховании

Наиболее удобным механизмом обеспечения надежной защиты и гарантии сохранности (страхования) гражданского имущества или организации, является оформление страховки за определенную сумму посредством франшизы. Таким образом можно не только снизить уровень расходов страхователя, но и сэкономить немалую долю финансов на ресурсах страховщика (если возникла необходимость возместить убытки).

В общем, франшиза в области страхования - это частично возмещаемый клиентом за собственный счет ущерб при наступлении страхового случая. Это мера (фиксированный процент или сумма) участия заключившего договор страхователя в будущем (возможном) риске.

Приведем простой пример. В упомянутом документе прописан размер франшизы, равный 5%, а значит если наступит страховой случай, оцененный соответствующий органами в 100 тыс. руб., клиент получит 95 тыс. рублей от страховой компании, остаток же придется доплатить самому (5 тыс. руб.). Правда это общий случай, поскольку франшизы бывают разными и многое зависит от выбранного ее вида.

Франчайзинг в страховом деле особенно выгоден, так как в значительной мере облегчает «сотрудничество» со страховщиками (страховыми организациями) если был получен ущерб небольших размеров. А также потому, что:

1. Экономятся средства, когда требуется формальная страховка (обычно нужна при оформлении ипотеки с целью минимизации затрат на страховые пользовательские платежи).

2. Экономится время (на заполнение большого количества лишних бумаг, когда получен незначительный ущерб при наступлении страхового случая).

3. Исключается необходимость лишних взносов если страховой случай так и не состоялся.

4. Клиент, оформивший франшизу, получает неплохую скидку на тот же страховой полис. Ее размер может достигать размера самой франшизы.

Франшиза реально выгодна для обеих сторон: страхователя и страховщика, так как снижает размер выплат по клиентской страховке и позволяет не сопровождать мелкие страховые случаи.

Что такое роялти в франшизе

Роялти - постоянные (ежемесячные) отчисления, выплачиваемые франчайзеру от торгового оборота. Фактически, это плата за бренд, использования конкретных технологий и прочих, предоставляемых торговой маркой услуг, если они внесены в специальный лицензионный договор. Роялти часто взимается в виде некоторой суммы, а в целом зависит от типа и особенностей бизнеса.

Почему именно «роялти»? Сам термин произошел от английского слова royalty. Так называлась плата, взимавшаяся королевской властью с подданных за право владеть/пользоваться землей или разрабатывать недра. Словом «роялти» могут обозначаться:

  1. Пошлины.
  2. Взносы за разработку земных глубин.
  3. Платы за аренду / лицензию.
  4. Доход (прибыль) или часть продукта, зарезервированного владельцам собственности (если он предоставил на нее право владения третьим лицам).

Взнос «роялти» может рассчитываться как упомянутая выше «доля» с оборота, а также как дивиденды от маржи или в виде фиксированного платежа, обычно применяемого компаниями/фирмами, где сложно обозначить суму дохода (часто зависит от общего количества вовлеченных в дело предприятий, клиентов, а также цены на франчайзинговые услуги). Франчайзеры, оказывающие влияние на формирование цен, будь то розничные или оптовые, предпочитают маржовый способ расчета, поскольку он наиболее выгоден, когда есть разные наценочные уровни для товаров или предоставляемых услуг.

Можно ли как-то освободится от необходимости выплачивать роялти? Существует определенный метод. Цель его использования - более точное определение стоимости (полной) патента/лицензии. Классическая ситуация: хозяин франшизы решает предоставить покупателю право эксплуатировать объект интеллектуальной собственности по цене, состоящей из процента от всей выручки бизнесмена (это и есть royalty) от реализации товаров или от предоставления клиентам определенных услуг. Так вот, в течении некоторого времени стоимость той самой интеллектуальной собственности приравнивается к стоимости платежей за весь «служебный» срок лицензии или патента. В данном случае величина роялти рассчитывается на основе информации по анализу выбранной области рынка.

Что такое франшиза в торговле

Под франшизой в области торговли подразумевается организация сотрудничества между торговцем и крупной фирмы для торговли брендовым продуктом на собственных токах продаж. Франчайзеру это выгодно из-за активного расширения рынка сбыта и увеличения оборотов. При этом он будет как требовать, так и поддерживать (помогать с маркетингом, кадровым обучением, покупкой специального оборудования, рекламой, т.п.).

  1. Тем, кто собирается купить франшизу, советуем:
  2. Проработать абсолютно все пункты Договора Франчайзинга, чтобы не было никаких разночтений.
  3. Проконсультироваться с юристом.
  4. Уточнить, обязательно ли регистрировать договор в НИ (налоговой инспекции).
  5. Закрепить свое право называться и быть единственным представителем выбранного вами бренда на территории, указанной в документе.
  6. Оговорите возможность расторжения договора.

Что такое паушальный взнос в франшизе

Под паушальным имеется ввиду одноразовый взнос для приобретения бизнеса в аренду на большой срок. Таким образом, вы подтверждаете свои права на пользование выбранной торговой марки. Его размер устанавливается франчайзером (компанией, организацией, предоставляющей франшизу).

Внесение паушального взноса - своеобразное «вложение» за возможность войти на желанный рынок, быстро раскрутиться, окупить и возвратить вложенные в бизнес средства. Размер его зависит от объема затраченных на запуск нового объекта франчайзинговой сети финансовых средств, предоставляемых очередному участнику системы сервисных услуг и от популярности ТМ.

Важно: большая сумма этой однократной выплаты не обязательно предполагает гарантию рентабельности (выгодности) бизнеса. Оптимальный вариант -держаться «золотой середины» и досконально изучить франчайзинговые условия, спрогнозировав дальнейшее развитие. Однако, порой заплатить крупный взнос выгодней, так как тогда не придется собственными силами удерживать свою компанию на плаву, так как в этом случае франчайзи получает полный набор услуг по запуску дела и его сопровождению.

Франшиза в кино, фильмах и играх

Данный вид франшизы еще называют медиафраншизой. Под ней имеют в виду договор на интеллектуальную собственность: антураж, оригинальные вымышленные персонажи, а также состоящую из других разных объектов вселенной в «пленивших» публику медийном произведении, вроде фильмов, телепередач, компьютерных игр, и конечно же книг. Это могут быть серии фильмов, специально созданные сиквелы или приквелы на эти самые киноленты или ответвления их сюжетов.

Понятие франшизы в области кино, фильмов, игр довольно сильно отличается от того, что подразумевается в других бизнес-сферах. В этом случае франчайзи («покупатель») может получить идею, название и многое из вышеперечисленного. Франшиза в киноиндустрии очень и очень выгодно, поскольку новый режиссер может отснять кассовый фильм на уже разработанную идейную линию. При этом он может рассчитывать на большой спрос, поскольку аудитории известны использованный бренд и созданный им «мир».

Наиболее успешными франшизами в кино (если рейтинговать по доходу и «любви» зрителей) являются киноленты: «Джеймс Бонд», «Звездные войны», а также «Гарри Поттер» (всего за 13 лет фильм принес компании «Warner Bros» примерно 14 млрд долларов) и нашумевший в свое время фильм «Сумерки» (доход от американской франшизы составил более 140,7 млн долларов), многие другие включая «Пиратов карибского моря» и даже фантастическую «Матрицу».

А если простыми словами, то ели Вы напишите книгу, а по ней кто-то захочет снять ленту, то ему придется оформить покупку франшизы, где вы будете выступать в роли франчайзера. Самой популярной франшизой стал «Шерлок Холмс», сегодня его снимают практически все. Спин-офф тоже отдают франчайзи. Самый яркий пример - отдельный мультфильм об одном из героев «Шрека», а конкретно о Коте в сапогах.

Первое место среди успешных игровых медиафраншиз за всю их историю стала гоночная ПК игра «Need for Speed», начиная с серии под названием «High Stakes», с которого началась интеграция и развитие автомобильного тюнинга в процессе игры.

Франшиза Каско в автостраховании

Кому не случалось попадать в форс-мажорную ситуацию на дороге тот настоящий везунчик. Однако мудрый водитель минимизирует денежные риски, наступающими впоследствии ДТП. Существует обязательное (ОСАГО) и добровольное страхование (КАСКО) ответственности граждан - автомобильных владельцев.

Первый помогает покрыть убытки посторонних лиц, исключая случай, когда виновником происшествия признан сам страхователь (здесь гарантии возмещения затраченных на ремонт машины или для возмещения финансового ущерба минимальны). Второй, КАСКО, оформляется по желанию и гарантирует наибольшую защиту автолюбителя. Кстати СС в данном случае считаются: ДТП, угон автомашины, акт вандализма, совершённый в отношении авто.

Удешевить этот достаточно дорогой полис можно воспользовавшись франшизой. Однако в автостраховании она выгодна далеко не всем. Приобретать франшизу рекомендуется, если:

  1. Автовладелец планирует самостоятельно возмещать небольшой ущерб.
  2. Водитель отличается аккуратным «поведением» на дорогах;
  3. У клиента нет желания заниматься оформлением мелких дорожных происшествий.

Оформить популярный КАСКО-полис можно двумя способами: полностью и с франшизными условиями, прописанными в договоре. К ним относятся:

  1. Обязательность франшизы если существует риск полной «потери» авто или высокой вероятности его угона.
  2. Размер франшизы равен 10-й части от общей страховой суммы при ДТП (в большинстве случаев).
  3. Стоимость страхования машины обратно пропорциональна (по отношению к франшизе).

Необходимо учесть, что, если клиент будет требовать возмещение полученного ущерба чаще, чем дважды за год, выгода от оформления франшизы сводится к нулю. При аварии с серьезными последствиями клиент может получить деньги на ремонт за вычетом оговоренного процента франшизы, или же заплатить эти деньги страховщику и отправить автомобиль на ремонт к сервис-партнеру страховой компании.

Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru

Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.

В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.

Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.

Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

1. Что такое франшиза - даем определение

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Франшиза - это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Франшиза - это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

Франшиза — что это понятным языком

Сегодня многие предприниматели готовы купить франшизу. Она даёт возможность заняться бизнесом, который уже прочно стоит на ногах.

Кроме того, его деятельность будет подкреплена профессиональной поддержкой, со стороны продавца франшизы. Этот вид деятельно особенно удобен для начинающих предпринимателей.

Итак, франшиза – это форма соглашения, между предпринимателем или группой людей и продавцом франшизы или торговой группой на право использования в коммерческих целях торговой марки, бренда и профессиональной консультации в становлении этого бизнеса.

Другими словами, франшиза даёт возможность получить комплекс благ для юридического или частного лица по использованию бренда, авторских разработок, модели бизнеса франчайзера.

Объектами франшизы могут быть:

  • товарный знак;
  • технология ведения бизнеса;
  • интеллектуальная собственность и её разновидности, в том числе и программное обеспечение на компьютерах;
  • права и льготы, получаемые продающей франшизу стороной.

Если говорить совсем простыми словами, то франшиза – это использование бренда (торговой марки) для продажи своих услуг или собственных товаров на правах арендатора. Система франчайзинга зарекомендовала себя на высоком уровне, как возможность раскрутить бизнес достаточно быстро и профессионально.

Немного статистических данных

Статистика говорит, что система франчайзинга даёт возможность предпринимателю преодолеть пять лет развития компании сразу на 80% и, при этом, получать высокую прибыль.

Та же статистика показывает, что основная часть самостоятельно раскручиваемого бизнеса еле дотягивает до двухлетнего рубежа. Приобретая франшизу, покупатель заведомо находится в выигрыше, получая выгодный бизнес.

Франчайзор (продавец франшизы), заинтересован в успешном развитии проданной франшизы, так как получает от этого тоже выгоду. Покупатель франшизы называется франчайзи, а система продвижения этой услуги — франчайзинг. Права на бренд не бесплатные.

Они имеют заранее оговоренную цену, с расчётом того, что выгоду получают обе стороны. Стоимость франшизы Когда арендуют торговую марку, платят паушальный взнос, который является единовременным. Он не возвращается, но служит подтверждением права пользованием франшизы.

Обычно, ежемесячно выплачиваются 8% от оборота владельцу бренда. Это роялти – аналог арендной платы.

Составляющей успеха при таком виде деятельности является информационная поддержка от франчайзора по инвестированию бизнеса. При открытии своего бизнеса, практически нет начинающих бизнесменов, способных адекватно оценить все предстоящие затраты и правильно вложить в развитие свои инвестиции.

Продавец франшизы, как правило, имеет не один филиал, богатый опыт и может назвать точные суммы затрат на открытия конкретного бизнеса. Безусловно, кроме роялти и первоначального взноса предприниматель несёт затраты на оборудование, аренду, рекламу и оплату труда.

Какие плюсы у франшизы?

Как говорится, каждое дело имеет две стороны монеты – плюсы и минусы.

К положительным моментам франшизы можно отнести:

  1. Узнаваемость и раскрученность на рынке торговой марки, предоставляемой в аренду.
  2. Высокая скорость становления собственного бизнеса.
  3. Обучение по ведению бизнеса, дающее возможность избежать ошибок в ведении предприятия и горького опыта. Однако, для успешного ведения бизнеса, желательно уже иметь некий опыт и навыки предпринимателя.
  4. Консультационная и другая профессиональная поддержка франчайзора.
  5. Значительно меньшие затраты на рекламу и атрибутику. Предприниматель получает рекомендации о рекламных слоганах, цветовых решениях, атрибутике компании от своего франчайзора. Есть и такие компании, при заключении договора с которыми, начинающий предприниматель получает даже оборудование.
  6. Его стоимость входит в паушальный платеж. Есть и такие продавцы франшизы, которые заинтересованы в развитии своей марки и поддерживают франчайзи в рекламе, размещая её даже в теле-радиоэфире.
  7. Чёткое территориальное разграничение, дающая снять угрозу конкурентов, владеющих такой же франшизой. Самостоятельный предприниматель не может наверняка знать, откуда ждать удара конкурентов.


Недостатки франшизы

На приобретение готовой марки нужно раскошелиться. Часто стоимость франшизы бывает высокой. Особенно если речь идёт об эксклюзивном праве на бренд в пределах одной территории (региона, города).

В таких случаях паушальный взнос очень большой. Зато это даёт право быть единственным бизнесменом, легально использующим этот бренд на определённой территории. Ещё один неудобный момент – весьма жесткие условия ведения бизнеса (определённые требования).

Франчайзи может оказаться в очень узких рамках. И это понятно, так как владелец бренда не хочет потерять репутацию и развалить свой бизнес.

Здравствуйте! Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое франшиза простыми словами;
  • Как открыть бизнес по франшизе;
  • Распространенные виды франшиз и как они работают;
  • Плюсы и минусы франчайзинга.

И многое другое, что связано с франчайзингом в России.

Что такое франшиза

Начинающие предприниматели при сталкиваются с трудностями и проблемами, которые способны привести к краху идеи. Хорошим вариантом становится сотрудничество по франшизе с успешной компанией. Этот вид бизнеса наиболее востребован в развитых странах, где составляет от 30% всех работающих заведений в сфере обслуживания и торговли.

Термин означает особенный вид деловых отношений между предпринимателем и компанией, которая успешно состоялась и имеет бренд.

Простыми словами «франшиза» – это долгосрочная аренда бизнес-проекта на условиях владельца торгового знака.

Специальный договор предусматривает целый комплекс услуг, значительно облегчающий старт и позволяющий использовать:

  • Название торговой марки и атрибутики;
  • Общий рабочий стиль;
  • Фирменные рецепты или составы;
  • Технологии работы и обслуживания.

Это система ведения бизнеса быстрыми темпами развивается и на отечественном рынке товаров и услуг. Если на самостоятельное создание проекта и доведение его до стабильного результата требуется не один год, работа по франшизе может дать хорошую прибыль уже через полгода.

Отличие франшизы и франчайзинга

Эти два термина активно используются при обозначении подобных сделок.

Предпринимателю следует понимать отличие и правильно оперировать ими:

  • Франшиза обозначает то, что покупается в долгосрочную аренду (права, рецепты, техника и т. п.);
  • Франчайзинг – процесс приобретения долгосрочной аренды.

Последний является способом ведения бизнеса, который подразумевает покупку торговой марки или технологии производства, обучение персонала и создание филиала известной марки. Часто встречается понятие «франчайзинговый пакет». Оно объединяет документацию, пособия и материалы, принадлежащие компании.

Как работает франшиза

Прежде чем разбираться, что такое франшиза и как она работает, необходимо познакомиться с основными терминами и названиями.

В организации бизнес-проекта участвует две стороны:

  • Непосредственно владелец бренда (франчайзер ): продает лицензию, позволяя работать от своего имени на определенных условиях;
  • Покупатель (франчайзи ): использует в рабочем процессе приобретенный потенциал, передавая определенную договором часть дохода франчайзеру.

Франшиза представляет собой полностью готовый план и модель ведения бизнес-проекта, поэтому будущему предпринимателю не потребуется тратить время на решение организационных вопросов. Несмотря на стоимость, такой вариант выгоден для обеих сторон. Новый собственник получает сопровождение и поддержку, и начинает работать без огромного первоначального капитала, оставляя себе около 90% прибыли уже в первый месяц.

Бренд получает стабильную прибыль в виде:

  • Паушального взноса , который оплачивается один раз после подписания договора. Эта сумма дает право на открытие бизнес-проекта под знаком именитой торговой марки. Она включает все расходы на запуск, оформление и оборудование нового предприятия (аренда, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, обучение персонала);
  • Роялти в процентном размере от общего оборота. В большинстве случаев оплата вносится ежемесячно на счет франчайзера и составляет приблизительно 5–10% от полученной прибыли. Это своеобразная замена арендной плате. В товарной форме франчайзинга, роялти представляет собой регулярную закупку товаров на определенную сумму.

Роялти являются основной статьей дохода для многих франчайзеров, занимающихся торговой деятельностью или предоставляющих услуги.

В договоре прописывается один из вариантов выплат:

  1. Процент от реализации продукции;
  2. Фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно (или раз в квартал);
  3. Торговая наценка на фирменный товар, реализацией которого занимается франчайзи.

Невысокий процент обязательных платежей на уровне 10% – приемлемая сумма даже для начинающего предпринимателя. Популярность торгового знака помогает ему привлекать большое количество клиентов, окупать вложения с минимальным риском. Компании-франчайзеру такая сделка выгодна не только возвратом стабильной прибыли без предварительных капиталовложений. Она позволяет расширяться и продвигаться на рынке, получать высокие доходы.

Существует два основных вида системы, которые встречаются на рынке:

  • Франчайзинг товаров : создаются сети магазинов разного типа по продаже промышленной продукции или продуктов питания. Сам франчайзер зачастую является поставщиком этих товаров;
  • Франчайзинг услуг : развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.

Такие виды работы выбрали известные компании Макдональдс, Лукойл и Zara, торговая сеть «Перекресток» и мобильный оператор «Билайн». Экономисты выделяют не менее 70 интересных направлений, где франшиза актуальна и востребована.

Первые места в таком списке занимают:

  • Производство популярных продуктов и напитков (легкие закуски, чипсы или пиво);
  • Супермаркеты различной направленности (продукты питания, строительные материалы или садоводство);
  • Спортивные залы и оздоровительные центры, салоны красоты или массажа;
  • Общественное питание (от закусочных фаст-фуд до солидных ресторанов);
  • Ломбарды и организации, предоставляющие быстрые микрозаймы;
  • Продажа спортивного питания, кислородных коктейлей;
  • Строительные и ремонтные услуги;
  • Отделения магазинов бытовой техники или декора;
  • Представительство известных интернет-магазинов.

Наиболее перспективными считаются сферы, связанные с обслуживанием населения и предоставлением различных услуг. Они показывают высокие обороты продаж, поэтому франчайзер быстро и стабильно получит приличные роялти.

Разновидности франшиз

Существует несколько видов франшиз, которые отличаются условиями сотрудничества и процентными ставками за использование бренда:

  • Свободная – наиболее популярный вариант, дающий большие возможности предпринимателю. Она позволяет вносить новшества и особенности в управление проектом. Этот вид характеризуют доступные ежемесячные проценты, возможность пользоваться торговой маркой, интересные бесплатные мастер-классы и другие привилегии. Он больше остальных напоминает дилерство.
  • Классическая – предусматривает стандартный подход в виде внесения паушального взноса, соблюдения всех правил предоставления услуг от имени торговой марки, периодических отчетов о деятельности в главный офис. Четкие условия и строгие рамки отличают зарубежные компании, предоставляющие франшизу.
  • Бизнес в аренду – предприниматель по франчайзингу получает бизнес-проект в управление на определенный срок. В течение этого периода весь доход распределяется в оговоренной пропорции.
  • Золотая – это вариант для опытных бизнесменов, который позволяет приобрести у франчайзера право быть единоличным представителем его бренда в регионе. При высокой стоимости паушального взноса предприниматель получает широкие права и возможности для ведения проекта. Они распространяются даже на возможность продажи франшизы другим бизнесменам.
  • Серебряная – наиболее удобная форма франшизы. Компания полностью «под ключ», самостоятельно подыскивает место для аренды, персонал, решает организационные вопросы. Он передается франчайзи на условиях ежемесячной выплаты процентов, а компания устраняется от руководства.
  • Корпоративная – договором предусматривается, что практически все действия предпринимателя, который приобрел франшизу, регламентируются и контролируются известной компанией. Он выполняет скорее роль управляющего.
  • Импортозамещающий вид – предполагает производство качественной продукции, аналогичной брендовой, но под собственным названием. Это дает возможность сохранить технологию и оригинальность, работая с готовыми рецептами или инструкциями.

Последний недавно появился на отечественном рынке, но активно продвигается зарубежными компаниями по производству продуктов питания, косметических и моющих средств.

Стоимость франшиз

При выборе франшизы для многих предпринимателей главным вопросом становится стоимость. Она напрямую зависит от известности и популярности торгового знака, позиции компании на рынке товаров и услуг.

Важная составляющая – перечень услуг и оборудования, которые будут доступны после внесения первого взноса. Средний размер франшизы колеблется в широком диапазоне от 1000 до 100 000 долларов.

Наиболее лояльные условия по паушальному взносу предлагают сети супермаркетов, сети небольших закусочных или кафетериев. Учитывая экономические сложности для малого и среднего бизнеса, многие отменили первоначальный платеж. Это привлекает потенциальных франчайзи на выгодных условиях.

Второй важный вопрос – регулярные роялти-платежи. Практически всегда они прописываются в договоре не в фиксированной сумме, а в процентах к обороту или полученной прибыли. Большинство сетей быстрого питания, продуктовых супермаркетов ограничивается 2–5%. Узконаправленные компании или широко известные бренды могут потребовать 10–12 % за работу под своим именем.

Некоторые предприниматели не имеют финансовых возможностей для покупки франчайзингового пакета, но обладают организаторскими способностями и желанием развивать собственное дело.

В таком случае выходом станет франшиза без вложений, которую можно получить одним из сложных путей:

  1. Найти сеть с отсутствующим или формальным паушальным взносом;
  2. Предоставить оригинальный бизнес-план и попытаться получить небольшие стартовые инвестиции у франчайзера;
  3. Поискать заинтересованных сторонних инвесторов на выгодных условиях.

Распространенным является вариант, когда сеть предоставляет на максимально удобных условиях франшизы своим действующим сотрудникам. Это талантливые менеджеры или руководители подразделений, имеющие возможность и желание стать совладельцем нового филиала или торговой точки.

Преимущества работы по франчайзингу

Число предприятий, которые активно работают под чужим брендом, превысило 10 000 проектов.

Каждый из них оценил очевидные преимущества сотрудничества:

  • Невысокий риск. Предприниматели с небольшим опытом ведения финансовых дел получают поддержку и консультации с первых минут работы. Многие франчайзеры сопровождают партнеров на протяжении всего срока действия договора, обучают новым приемам и технологиям.
  • Узнаваемый торговый знак . Начинающему бизнесмену легче обосноваться на рынке «под крылом» бренда с хорошей рекомендацией. Товар или услуга уже известны покупателям, имеют спрос и быстро принесут первый доход.
  • Экономия времени на раскрутку проекта . Большинству предприятий требуется не менее 2-х лет, чтобы создать собственный бренд и вернуть вложенные деньги. Проект по франшизе может выйти на самоокупаемость уже через 5–6 месяцев.
  • Профессиональная поддержка . Крупные компании серьезно подходят к подготовке будущих франчайзи. Для них проводятся обучающие программы и курсы на тему производства, ведения бизнеса и обслуживания клиентов. На бесплатной основе готовится персонал, который будет работать по технологии франчайзинга. Большинство брендов готовы оказывать юридическую помощь на любом этапе и открывают доступ к полезной информации.
  • Минимальные расходы на рекламу . Компании с узнаваемым товарным знаком постоянно проводят большие рекламные кампании. Поэтому франчайзи могут ограничиваться недорогой рекламой в местных средствах информации и социальных сетях на уровне своего региона.

Основное преимущество для франчайзинговой компании – это гарантийный сбыт определенного объема продукции. Владельцы бренда могут планировать темп производства и работы, расходы будущих периодов и разрабатывать новинки.

Недостатки франшизы

Любая сделка имеет отрицательные моменты. В работе по системе франчайзинга также отмечается ряд недостатков, о которых должен помнить предприниматель перед окончательным подписанием договора.

Перечень недостатков:

  • Строгие рамки . Все действия и решения франчайзи регламентированы договором о сотрудничестве с брендом. Он не имеет права нарушать технологию производства или предоставления услуги. Ограничения могут касаться оформления и расположения помещения, его площади и количества персонала.
  • Невозможность выбирать оборудование или сырье . Кроме ежемесячных процентных платежей в договоре прописаны условия и объемы закупок материалов только у компании-франчайзера. Это ограничивает в техническом развитии и совершенствовании.
  • Высокая цена на выгодные франшизы . Многие проекты имеют большой паушальный взнос и не по карману талантливым предпринимателям. Стоимость может превышать 50 000 долларов при маленьких регулярных платежах. Это свойственно зарубежным компаниям, которые вкладывают большие средства в рекламу и разработку собственных технологий.
  • Контроль со стороны франчайзера . Начинающим предпринимателям не всегда комфортно и легко работать под пристальным контролем бренда. Это включает регулярные отчеты в разном виде. Все варианты и сроки оговариваются в договоре, поэтому следует взвесить возможности такого плотного сотрудничества. Лучше выбрать более малоизвестный проект, который даст свободу действий и принесет удовольствие от работы.
  • Ограничения в самовыражении . Строгие требования к соблюдению технологии могут предусматривать определенные рекламные акции, темпы развития и расширения. Большой выбор маркетинговых инструментов бывает у покупателей свободного вида франшизы. В таком случае компания практически не вмешивается в принципы руководства франчайзи.

Среди других минусов, которые сопровождают работу, опытные менеджеры выделяют быстрый темп работы. Компания предоставляет четкий регламентированный план на ближайшие 2–3 года, не позволяющий расслабиться или отступить. Вся продукция или услуги должны строго соответствовать нормативам франчайзера, а любое нарушение приводит к отзыву лицензии и прекращению сотрудничества.

Как купить франшизу — основные этапы

После оценки всех рисков и перспектив можно приступать к поиску оптимального предложения. Ведение бизнеса по франшизе накладывает определенные обязанности и ограничения. Поэтому быстрый возврат вложенных средств и прибыльность проекта во многом зависят от возможностей компании-франчайзера.

Важно! Найти франшизу вы можете в нашем . Там собраны самые надежные компании-франчайзеры, которые давно зарекомендовали себя на рынке!

К выбору будущего партнера следует отнестись внимательно на каждом этапе заключения сделки:

  1. Анализ рынка и выбор перспективного направления деятельности. В каждой сфере есть определенные проблемы и недостатки. Прибыльность зависит от многих факторов, среди которых месторасположение офиса или торговой точки, количество и уровень подготовки персонала.
  2. Поиск оптимальной франшизы в каталогах и на сайтах, тщательная проработка каждого предложения.
  3. Знакомство с франчайзинговой компанией , условиями работы и требованиями к претендентам. Солидные бренды охотно идут на контакт и готовы предоставить максимум информации.
  4. Общение с состоявшимися франчайзи , которые могут дать рекомендации, советы или осветить спорные моменты бизнеса.
  5. Получение консультации у специалиста по франчайзингу . Его можно найти в консалтинговой или юридической форме. Он поможет разобраться в договоре, покажет скрытые возможности и «подводные камни» бизнес-проекта. Юрист изучит предложенные документы, проверит правильность регистрации товарных знаков и лицензий.
  6. Оценка собственных финансовых возможностей . Кроме первоначального взноса, могут потребоваться вложения в оформление и аренду помещения, наем персонала, оформление документации и печатей.

Конечным этапом станет заключение договора франчайзинга с выбранным партнером, подписание контрактов и плодотворное сотрудничество. Опытные франчайзи настойчиво рекомендуют начинающим предпринимателям на всех этапах советоваться с юристами, анализировать каждый шаг.

Требования к потенциальному франчайзи

Финансовый кризис заставил компании пересмотреть политику выбора кандидатов для сотрудничества. Главным критерием становятся финансовые возможности франчайзи. Кроме паушального взноса, приличных расходов потребует аренда и оснащение помещения, закупка первых партий товара или сырья.

Франчайзеры указывают минимальную стартовую сумму, которая должна быть у потенциального кандидата:

  • Сеть «Макдональдс» – более 1 млн. рублей;
  • Бренд одежды Zara – 1,2 млн. рублей;
  • ООО «Бургер Кинг» – более 2 млн. рублей;
  • Кофейни Coffee Woods – от 200 тыс. рублей.

При собеседовании представителей франчайзинговой компании интересуют следующие моменты:

  • Опыт работы на управляющей должности, умение руководить коллективом и принимать решения;
  • Знания или навыки в выбранной сфере деятельности;
  • Наличие площади под производственные мощности, ресторан или цех;
  • Психологическая устойчивость и умение работать с ограничениями, под контролем.

Основные проблемы у партнеров возникают при разном подходе к ведению дел и решению сложных ситуаций. Поэтому зарубежные компании часто проводят специальное тестирование и анкетирование. Оно помогает оценить потенциал и стрессоустойчивость, возможность поддерживать корпоративный дух. Отечественные компании отдают предпочтение опыту работы и финансовой стабильности.

Особенности и содержание договора франчайзинга

После выбора, что открыть по франшизе, заключение договора – важная составляющая, которая определяет нормы и правила сотрудничества между сторонами. Поэтому не стоит пренебрегать консультацией юриста, проработкой каждого пункта.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии или лицензии) обязательно заключается в письменной форме. Срок действия в этом виде отношений не является обязательной частью документа и может достигать 50 лет.

Договор франчайзинга или коммерческой концессии подписывается между франчайзером и франчайзи. Первый указывается как правообладатель, передающий определенные права в пользование. В роли второй стороны выступает физическое или юридическое лицо.

В качестве предмета договора коммерческой концессии могут выступать: товарный знак компании, производственные технологии или ноу-хау. Обязательно указываются объемы и сроки предоставления. В документе подробно расписывается способ и размер выплат паушального взноса, а также роялти. По соглашению сторон эти пункты могут быть указаны в процентах или конкретном числовом выражении.

Иногда в договоре указывается пункт о субконцессии. Оно означает, что на определенных условиях франчайзи может передать права третьему лицу для осуществления предпринимательской деятельности. Стороны могут указать и другие ситуации, способные привести к изменению условий: нерентабельность открытого бизнес-проекта, изменения в составе руководства и другие обстоятельства.

Права и обязанности сторон

Договор франчайзинга в первую очередь направлен на закрепление прав сторон и обозначение их обязанностей.

Согласно законодательству франчайзер обязан:

  • Передать партнеру в полном объеме документы и оборудование, которое необходимо для ведения предпринимательской деятельности;
  • Гарантировать и обеспечивать бесперебойную поставку товаров или комплектующих надлежащего качества;
  • Обучить персонал технологии процесса работы;
  • Предоставлять франчайзи полные комплексные консультации по всем вопросам, касающихся рабочих моментов.

Бренд оставляет за собой право контролировать деятельность филиала, качество выпускаемой продукции или предоставления им массовых услуг.

Договором предусмотрены следующие права и обязанности франчайзи:

  • Использование товарного знака и всех технологических мощностей только согласно правилам документа;
  • Обеспечивать высокое качество производимой под этим знаком продукции;
  • Соблюдать все правила пользования фирменным оборудованием, не изменять технологию и рецептуру;
  • Не рассекречивать технологии и профессиональные ноу-хау;
  • Участвовать в финансировании рекламного фонда, поддерживать акции от имени бренда.

Договор может содержать другие пункты и разделы, которые регулируют отношения между сторонами и делают их работу комфортной. Они зависят от разновидности франшизы, вида деятельности и других косвенных факторов. Документ не должен ограничивать права франчайзи, особенно в сфере ценообразования и управления проектом. Он подлежит обязательной государственной регистрации.

Заключение договора франчайзинга дает предпринимателю возможность открыть прибыльный проект под началом серьезного бренда. Чтобы сотрудничество стало выгодным и полноценным, необходимо прописать все волнующие моменты и нюансы, обсудить их с опытным юристом.

К недостаткам договора специалисты относят проблему сохранения в тайне технологий и рецептуры, а также негатив в случае франчайзи. Серьезная проблема – успешность филиала, который выходит из состава брендовой сети и становится конкурентом в отрасли.

Содержимое пакета для франчайзи

После заключения договора компания предоставляет новому партнеру франчайзинговый пакет, содержимое которого покрывает паушальный взнос:

  1. Возможность использования известного торгового знака в производственном процессе;
  2. Разработанные инструкции и рекомендации по фирменному стилю, оформлению и упаковке;
  3. Разработки по организационной структуре: обучение и мотивация персонала, создание условий для работы и развитию, должностные инструкции;
  4. Информацию о товаре и сырье, включая сертификаты, нормы и технологии;
  5. Полный перечень торговых партнеров и центров оптовой закупки с координатами;
  6. Инструкции по запуску и ведению бизнес-проекта;
  7. Требования и рекомендации по ценовой политике;
  8. Транспортные схемы.

Франчайзинговые пакеты каждого бренда могут различаться, поэтому точный перечень услуг и документов лучше уточнять индивидуально. Для небольших кафе или магазинчиков может добавляться посуда или упаковочные материалы с логотипом, форменная одежда и дизайн помещения. Практически предприниматель должен получить все условия для ведения бизнеса.

Знаменитые компании включают в пакет постоянную юридическую и маркетинговую поддержку, услуги консультантов и переобучение персонала на разных этапах. Они оказывают поддержку при регистрации в государственных органах, санитарных проверках и составлении отчетности. Это помогает филиалу сохранять динамику и активно развиваться.

Популярные примеры франчазинга

На отечественном рынке активно работает несколько сотен компаний, которые постоянно расширяют сеть за счет франчайзинга.

На основании многих параметров и темпа экономического роста, можно составить определенный рейтинг брендов, предлагающих готовый бизнес по франшизе:

  1. «Fix Price» – сеть магазинов, где товар доступен по одной цене, уже насчитывает 2050 торговых точек;
  2. «Пятерочка» – торговая сеть, имеющая 6200 супермаркетов по всей стране;
  3. Оператор «Теле2» – поставщик связи и интернета с 3100 франчайзи на конец прошлого года;
  4. Сеть «KFC» – при больших затратах на запуск нового кафе уже функционирует 30 000 точек;
  5. «33 Пингвина» – компания, открывающая кафе-мороженое и ориентированная на посетителей разного возраста (1312 заведений);
  6. «Инвитро» – независимые лаборатории, предлагающие широкий спектр анализов по доступной цене (более 700 отделений);
  7. «Спортмастер» – любимые магазины поклонников активного образа жизни предлагают отличные условия сотрудничества;
  8. «Оранжевый слон» – самая выгодная детская франшиза 2015 года быстро окупается и за 9 лет открыла 360 отделений;
  9. «Аскона» – мебельная фабрика, продукцию которой можно приобрести в 600 точках.

Среди сетей быстрого питания и фаст-фуда предложение открыть франчайзинговый бизнес можно обсудить с представителями:

  • «Макдональдс» – самая знаменитая франшиза требует серьезного подхода и больших первоначальных инвестиций от соискателей (более 36 тыс. заведений в мире);
  • «SUBWAY» – сеть быстрого питания с самой крупной франшизой и 43 тыс. кафе во многих странах;
  • Российская «Стардогс» – с доступными условиями для малого бизнеса.

Все эти франшизы есть в нашем каталоге франшиз !

Предпринимателям, которых интересует франшиза без вложений, предлагают сотрудничество небольшие компании. Они предоставляют комплексные услуги или розничные товары: сувенирный бренд «Present Day», магазин игрушек «Твой Мишка» или транспортная компания «Твой Билет». Их условия и стоимость роялти под силу предпринимателям, не желающим брать кредиты или займы.

Как выбрать франшизу

Перед приобретением франшизы необходимо тщательно изучить спрос в регионе, оценить покупательский интерес и платежеспособность. Правильно будет рассмотреть все показатели в перспективе, чтобы не потерпеть крах через несколько лет работы.

Важный вопрос – надежность и популярность франчайзингового партнера. Хорошие компании предлагают не только торговую марку и оборудование, но и постоянное обучение, консультации и лояльные финансовые условия. Наиболее комфортным будет сотрудничество с минимальным вмешательством и контролем работы со стороны сети.

Можно ли работать с несколькими франшизами одновременно

До последней волны экономического кризиса большинство солидных брендов не давало предпринимателям возможность руководить сразу несколькими бизнес-проектами. Считалось, что франчайзи не сможет контролировать и развивать их успешно, приведет к банкротству. Значительное снижение темпов роста экономики привело к развитию мультифункционального франчайзинга. Многие компании стали сотрудничать с успешными предпринимателями, которые имели опыт работы по этой системе в других сферах.

Специалисты рекомендуют одному бизнесмену работать не более, чем с двумя франчайзерами одновременно. Приступать к следующему делу следует после налаживания стабильной работы первого филиала. Вариант больше подходит для активных и креативных людей, имеющих свободное время и команду единомышленников.

Можно ли брать кредит на франшизу

Подобные проекты вызывают у банков одобрение благодаря наличию четко построенного бизнес-плана и экономической стратегии. По сравнению с самостоятельными предприятиями франчайзи закрываются всего в 15% случаев. Поэтому банки все чаще разрабатывают специальные программы, адаптированные для этого вида бизнеса.

Стоит ли сотрудничать с брендом, который имеет мало представителей

Отечественный рынок франчайзинга находится в поиске новых направлений. Некоторые компании не имеют постоянных представительств на территории ряда областей. Поэтому покупка франшизы у такого бренда принесет бонус в виде небольшого числа конкурентов и субфранчайзинга в будущем. Новые малоизвестные бренды могут предложить отличные условия и минимальные проценты по роялти, чтобы быстрее развиваться и набирать обороты.

Франчайзинг хорошо зарекомендовал себя как способ раскрутки бизнеса. Более 70% фирм, которые развиваются самостоятельно, едва преодолевают 2-х летний рубеж. По статистике, использование данной системы дает возможность в 80% случаев преодолеть 5-летний рубеж и продолжить работать с получением прибыли.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза в переводе с французского «frachise» означает «привилегия». Франчайзинг - это работа под чужим брендом. Например, ателье шьет платья. Одна ситуация, если ателье занимается раскруткой своего бизнеса самостоятельно, и другая, если на одежду крепится лейбл известной фирмы. Во втором случае товары будут раскупаться быстрее, а прибыль будет больше.

Нельзя просто прикрепить к одежде лейбл известной марки. Это не законно. В России за такое могут посадить в тюрьму на пять лет. В Китае так и делали 20 лет назад. Сегодня там работает программа «китайское = качественное». Товары известных брендов реализуются по схеме франшизы. Это законно и приносит прибыль.

Виды франшиз

Франчайзинг - это не только передача прав на торговую марку. Исходя из нюансов использования бренда, выделяют три вида договоров рассмотрим их детальнее.

Товарная франшиза. По такой схеме чаще всего реализуют продукты. Агент реализует продукцию известной торговой марки. Последняя регулирует цены, качество и берет на себя расходы за рекламу. Затраты агента сводятся к подбору зала, обучению персонала и расстановки товара. Рентабельность бизнеса низкая (известный бренд не продает продукцию со скидкой), имеются жесткие ограничения (производитель устанавливает минимальные партии закупки товара). Гарантии окупаемости бизнеса отсутствуют. Даже распространение известного бренда не гарантирует толпы покупателей.

Производственная франшиза. Агент получает право не только продавать, но и изготавливать продукцию по специальной технологии. Заключать такой договор имеет смысл только при условии наличия хороших производственных мощностей. Иначе расходы не окупятся.

Франчайзинг услуг. Агент получает право использовать чужие технологии. Он будет заниматься собственным бизнесом, а не распространять чужие товары. Главным недостатком являются большие расходы на старте - покупка материалов, обучение персонала, подготовка помещения и т.д.

Как работает франшиза в бизнесе

Успех бизнеса заключается в том, что крупная компания дает право мелкому предпринимателю распространять свой бренд в его регионе. При этом она оказывает полную или частичную поддержку агенту. За это бизнесмен платит сначала фиксированную стоимость, а потом роялти - процент с продажи.

Франчайзеры, франчайзинг и франчайзи

С юридической точки зрения, франшиза - это договор аренды торговой марки. Составляется договор между арендатором и производителем, по которому первая сторона получает право использовать коммерческий бренд на определенных условиях.

У предпринимателя (франчайзи) появляется возможность использовать чужие наработки и опыт. Производитель (франчайзер) четко следит за соблюдением технологии, а иногда даже материалы поставляет.

Франчайзеры заинтересованы в успехе своей продукции. Поэтому они готовят обучающие материалы для франчайзи. В случае возникновения непредвиденной ситуации агент может всегда обратиться к производителю за консультацией, отправить свой персонал на обучение в другую страну за полцены или бесплатно.

Все расходы на продвижение бренда в новой стране также берет на себя производитель. В некоторых случаях франчайзи даже получают оборудование для изготовления продукции, но на условиях последующего выкупа. Все это детально описывается в договоре.

У данной схемы работы есть и недостатки:

1) Стоимость франшизы очень высокая. Эта плата за право распространять эксклюзивный бренд в своем регионе или городе. Цена фиксированная и обсуждению не подлежит. Это безусловный долг, который франчайзи обязан оплатить.

2) Любые вопросы по расширению бизнеса следует согласовывать с франчайзером. Например, владелец ресторана, работающего по франшизе, обратил внимание, что посетители в основном приезжают на автомобилях. Мелкий предприниматель скорее всего открыл бы рядом СТО. Франчайзи для этого потребуется разрешение арендодателя. И не факт, что он его получит.

3) Производитель устанавливает высокие требования к помещению. Он контролирует все вопросы: начиная от площади заканчивая цветом стен. В мегаполисе стоимость аренды очень высокая. Если владелец бизнеса видит, что бизнес процветает, то он будет повышать плату. Франчайзи не имеет право разорвать договор досрочно пока действует франшиза. Увеличение расходов производителя известного бренда не интересует. Это риски агентов. С такой проблемой столкнулась сеть McDonald’s. В 90-х годах она составляла более 80% ресторанов быстрого питания в России. Для участия в программе нужно было выкупить помещение определенной площади и организовать на нем кухню. С введением культуры здорового питания популярность таких ресторанов быстро снизилась. Франчайзи, открывшие рестораны в мелких городах, не успели окупить свои расходы.

Примеры мировых раскрученных франшиз

Первый в мире договор франшизы заключил владелец компании SingerSewing Иссак Зингер. Он в 1851 году подписал с дистрибьюторами продукции договор о передаче права реализовывать и ремонтировать швейные машинки на конкретной территории США.

Самую дорогую франшизу заключила первая в мире гостиничная компания HolidayInn. Произошло это в 1952 году. Сегодня компания возглавляет рейтинг крупнейших гостиничных сетей и «управляет» 4500 отелей в ста странах. Минимальная цена франшизы - 5 млн. долларов, а паушальный взнос составляет всего 7 тыс. долл.

Индонезия считается самой бедной страной в мире. Более 80% населения живут за чертой бедности. Но это не мешает им пользоваться услугами связи. Поэтому местный оператор RUMA, занимающийся распространением терминалов для оплаты услуг связи, занялся продажей франшиз. Продукт «Businessin a Box» представляет собой точку пополнения счета. Приобрести его можно за 23 доллара. Если учесть, что население страны тратит 2,5 доллара на питание, то это большие деньги. За первый год компания продала 1,5 терминалов. При этом 90% покупателей женщины.

Самой крупной в мире франшизой является вовсе не McDonald’s. В 1965 году Фред Де Люка открыл кафе под названием Subway. Успех заведения привел к тому, что с 1974 года основатель стал раздавать франшизы своим дистрибьютором. На создание сети в 43,5 тысячи ресторанов потребовалось 41 год. С 2015 года в России было открыто 673 кафе данной торговой марки. Subway смог обогнать McDonald’s, поскольку использовал другую стратегию бизнеса. Открыть ресторан можно в арендованном помещении. Все продукты хранятся в свежем виде на витрине и готовятся на глазах у покупателей. Мода на здоровое питание только способствовала распространению бренда.

Самыми известными франшизами в России являются: магазин одежды TOM TAILOR, диагностическая лаборатория «ИНВИТРО», оператор TELE2, сеть кафе SUBWAY. Успех отечественных компаний пытаются повторить предприниматели из других регионов. Стоимость российских франшиз сопоставима с ценой популярных международных брендов. Например, желающим открыть сеть ресторанов “Шоколадочка” придется заплатить 70 тыс. долларов в качестве первоначального взноса и потом ежемесячно перечислять еще 7% от прибыли. Это невероятно, но покупатели программы 1С также становятся франчайзи-дилерами. В итоге у фирмы более 20 тыс. агентов, но и банкротятся они также тысячами.

Как определить будет ли выгодна та или иная франшиза в вашем регионе

В большинстве случаев этот бизнес выгоден. Из предпринимателей «одиночек» до конца первого года доживают 50%, а пятилетний рубеж преодолевают только 20%. Из 100 компаний, которые начинают работать по франчайзингу 10-й рубеж преодолевают 80 предприятий. Если смотреть на статистику за более длительный период, то выясняется, что количество сокращений у франшиз и «одиночек» одинаковое. Самостоятельные бизнесмены, преодолев пятилетний рубеж, становятся стабильными компаниями. А у франчайзеров всегда есть риск попасть под «эффект домино». В случае краха главной компании все остальные организации также потерпят неудачу.

Следует детально изучить сегмент деятельности фирмы. Самыми «безопасными» франшизами являются точки фастфуда, фитнес-центров и лабораторий. Первоначальные расходы в 1,5-2 млн. руб. окупятся через год - полтора.

Франшиза – это по сути покупка прав на продажу продукции определённого бренда, оказание услуг. Поэтому в первую очередь нужно обращать внимание на франчайзера. Он должен быть заинтересован не только в получении прибыли, но и расширении своей сети. Понять это можно уже на этапе переговоров с менеджером. Если его не интересуют особенности работы региона, а он просто рекламирует бренд, то есть повод задуматься.

Большое значение имеют условия покупки. Цена франшизы должна быть сопоставима с конечным эффектом. У франчайзи должно быть исключительное право на предоставление бренда в конкретном регионе. Иначе есть риск, что по соседству откроется фирма с точно такой же вывеской. Сможет ли в такой ситуации первый покупатель франшизы выйти из сделки, будет зависеть от условий договора.

Рассмотрим пример успешной франшизы. На рынке по предоставлению услуг для здоровья и красоты компания «ИНВИТРО» работает уже более 10 лет. Кроме прекрасной репутации организация зарекомендовала себя хорошими условиями работы с франчайзи. В 2016 году франчайзинговая сеть насчитывала более 350 медофисов. Главная компания своим «дочкам» предоставляет бесплатные расходные материалы, оказывает доставку проб биоматериалов. Чтобы получить право на распространение бренда, не нужно иметь медобразование. Необходимо приобрести помещение определённой площади. Весь нанятый персонал будет проходить обучение у франчайзера.

Компания предлагает три варианта сотрудничества, которые отличаются только размером выплат. Первоначальный взнос по программе «Лечу» составляет 100 тыс. руб., «Городок» - 250 тыс. руб. и «Стандарт» - 575 тыс. руб. Затраты окупаются через 2 года работы.

Как найти и купить франшизу

Сначала нужно выбрать бренд, близкий по духу самому агенту. Вникать в дело, которое вам не нравится очень тяжело. Определившись со сферой бизнеса, следует пообщаться с франчайзерами. Изучить условия программы.

Рентабельность покупки рассчитывается исходя из размера паушального взноса и ежемесячного роялти. Не стоит гнаться за ценой. Дешево не значит плохо.Размер франшизы колеблется в пределах 5-25 тыс. долларов. Молодые франшизы устанавливают доступные расценки, чтобы на этапе становления привлечь больше компаний. Предоставляемые ими услуги не уступают по качеству лидерам.

Детально изучите все условия договора. Особенно пункт, касающейся расторжения соглашения. У агента должна быть возможность досрочно выйти из бизнеса без финансовых потерь. Не стоит забывать о налогообложении. Приобретая франшизу у иностранной компании, нужно уточнить, кто будет платить НДС. Ни в коем случае нельзя заключать договор на ИП. Иначе отвечать придется всем своим имуществом.

Начинать бизнес следует с готовой командой. Собственник не должен даже на первых этапах заниматься всеми вопросами самостоятельно.

Определенную помощь можно получить в магазинах франшиз. Это брокеры данного сегмента, которые представляют тот или иной бренд. Они помогут подобрать франшизу исходя из пожеланий клиентов, проверяют подлинность бренда и занимаются оформлением документов.

Самое главное - детально изучить договора. У крупных фирм юристы составляют договора «в пользу компании». Перед заключением сделки следует обратиться за консультацией к опытному юристу. Еще лучше – пригласить его на переговоры.

Вверх